二早是我们组训主管的舞台，如何让二早达到好的效果那我就一定要精准的召开。是主角，我们将如何去操作，二次早会定义，为了帮助伙伴解决问题、确定拜访计划、达成目标，每日早会后由主管主持召开的小组会议.七大步骤环环相扣，主管能洞查团队的状况，在团队中不断培养骨干，帮助伙伴不断进步，更重要的是透过二次早会可以整合团队资源，发挥每个人的长处。备注：意义：未来要操作二早，我们要明确二早对我们有什么帮助，流程：明确流程按照流程操作，步骤。

组训在二次早会中的作用，1、当好观察者，2、辅导团队，3、角色定位，备注：组训在团队中要经过三个阶段：熟悉阶段、了解阶段、辅导阶段。在二次早会中参与者是主管和伙伴，组训的作用是观察，发现闪光点及问题，及时向主管反馈。组训的职业敏感要强。1、当好观察者，出勤率，活动管理的落实，士气、氛围，二早播报的内容，内容是否传承，备注：做观察之前准备笔记本。（1）出勤率：说明实动人数，业务员的脱落：专职——兼职——不见了，（2）活动管理：基础工作抓得好不好会直接反应在进单率、人均佣金上，（3）士气、氛围：好的氛围营造可能要比一场专题或一个业务推动方案还要激励人，（4）会报：工作量是否达标，是否有虚假情况发生，（5）防止个别主管漏说或解释不清。

观察的重点：出勤是否正常？流程是否完整、协调？行事历是否得到执行？内容是否具有激励性、教育性、宣导性？观察的重点：成员的士气、氛围如何？主管的引导是否积极正面？教育训练是否务实，贴近实战？活动管理工作是否得到落实？主管的角色定位是否准确？备注：听：绩优人员的分享、伙伴的问题、活动量的报告，看：会议的组织是否紧凑、伙伴士气是否高涨，想：为什么？原因何在？提供解决方案：如何解决？

角色定位，（1）主管的参谋，（2）业务员的导师，（3）会议的观察者，备注：组训的定义：专业技术人员，以前有一个说法：站在主管的后面，想在主管的前面。正确处理好主管与队员的关系，千万不要抢了主管的风头。作为专业技术人员，我们并不是比所有的人都强，只是我们每天接触的事比较多，所以我们进步得比较快而以，提供伙伴一些指导性的意见是我们的职责之所在！学会观察、学会分析、学会处理一些突发事件。

二早的注意事项，1.避免流于形式，内容要实在，解决问题，2.防止主题不鲜明，督导、主管对早会的效果要有一个预估，3.注意不断更新二次早会的内容及形式，4.调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围，5.不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制，6. 二次早会的成败，主管要负90％的责任！特别说明，时间：正常不超过30分钟，如有培训可视况定，问题解答：解答上次会议所提问题，不在会中解答现场所提问题，工具的使用：行事历按周制定；准备表由主持人提前一天准备，并作好相应沟通，流程安排：可按创新形式灵活安排，主持人安排：全员参与，培养人才。