你也许认为自己很专业，却总是觉得客户资源枯竭，持续绩优很吃力，这是为什么呢？

原始社会、农耕社会、工业社会、商业社会，人类社会已经历了四个时代的演变。

一、人类社会发展与客户经营的发展

看看你还处于哪个社会？原始社会，因自主生产力不足，人们为了维持生计必须外出捕猎，外出打猎时间由天气和季节来决定，所以经常饱一顿、饿一顿，难以维持生计。原始社会=客户资源不足，不能月月开单，销号风险大。农耕社会,随着生产力的发展，人们开始有计划有、规划的进行农耕养殖，在固定区域每天耕耘、生产，可以维持生计，有饭吃，能生存。农耕社会=圈定、经营、挖掘老客户资源，从而维持长期开单，不销号。工业社会，专业的经营、专业的技术、专业的流水，是工业社会发展重要特点。专业化的服务是提高产量、加速发展的有力保证。工业社会=以专业化知识、科学技术、优质服务为客户服务，能提高保单额度，维持长期绩优。

商业社会，随着科技与信息的高速发展，企业家成为社会经济发展的中坚力量，“自主经营”和“舍得之道”是引导企业家做大做强的快速发展的重要思维。商业社会=有自主经营管理客户的能力、舍得付出，有企业家的思维与担当，同时能管理团队、经营团队、发展团队。人类社会在不断发展，你的客户经营发展到哪个阶段了？

服务篇，服务是保险业的生存之本，服务创造价值，持续的服务创造持续的价值，10-11月客户服务契机与项目：健康险保单整理，臻爱积分活动，安装掌上新华，客户信息清澈，服务大升级，积分兑好礼，活动时间：9月-11月，服务对象：新华老客户，继8-9月积分兑现活动开展以来，得到客户与队伍的高度认可，为营销伙伴提供了再服务、再签单的敲门砖，加保率得到迅速提升。为延续活动热潮，让所有老客户都能参与到活动中来，10-11月活动继续开展……

积分回馈力度大，规则简洁清晰，专属人员服务，连接业务伙伴，为会员客户增设专属服务人员维系，为客户提供服务咨询、体检服务保障、服务活动邀约等工作，专属服务人员以客户晋级高端客户时名下有效长险保单中最新一张保单对应的服务人员为准，积分回馈标准：公司根据高端客户有效长险保单当年交纳的保费（含续期）回馈相应积分，你的客户离“入围”还差多少积分？有效长险保单累计年度折算保费对客户进行分层，折算保费3万以上即可成为臻爱会员，享受积分兑换服务。入围积分= ∑(有效长险保单保单年交保费×折算系数)，客户的积分会员层级，入围积分，2017年1月1日起，购买保险、交纳续期可获得积分。兑奖积分=所交保费（首期+续期）×系数，使用积分兑换服务、退保、减保时积分将相应减少。兑换无限，时间有限，三年时间，且兑且珍惜！    

个人晋升见证宴，健康讲座，每位营销员的成长都离不开客户的信任与支持。晋升不仅是一种荣誉，是一种氛围，更是一个机会……一个展示自己的机会，一个感恩客户、答谢客户与客户交流的机会。个人前期准备：号召晋升人员人人举办晋升见证宴。早会宣导，在规定时间内报名交押金的给予个人X展架、横幅、请帖等物资支持，成功举办的返还所交押金。