通过本课程的学习了解产说会的重要性，让组训正确掌握且熟练运用产说会的操作流程。通过知识讲座、客户联谊等活动，帮助营销员邀请准客户到会场，采用讲授的方式介绍公司、产品，结合氛围的营造，促成业务同仁签单，达到业务推动的目的。产说会就是集中宣传和学习保险的机会！现场签单能激发客户的从众心理，专业的讲师团帮助伙伴们营造良好的签单环境、提高签单成功率、迅速建立业务员信心。

会后跟进:总结评估，组训对到场客户来源等分析，了解业务员的拜访状态；主讲讲师团分析会，对讲授内容进行分析改进；会议流程反馈和探讨；建档备案：会议时间、地点、举办方、主持人、讲解人、工作人员、领导名单、会议流程、专题内容（PPT）以及宣传资料、会议全程声像资料和照片；参会客户人数、营销员名单、现场签单统计。

业务追踪（会议成败的关键）：客户资料统计、分类（已签单、未签单、未到场），便于后续跟踪；数据统计（保费、件数、签单率等），包装和放大会议效果，以备后用；会议中成功话术整理，客户拒绝问题收集（研讨出针对性话术）；次日早会总结、业绩点评，渲染成功案例，邀请签单最多（金额、件数）伙伴分享；会后2-3日内：签单客户手续办理；意向客户加强陪访协助促成（成功者短信表扬）；未签单客户一定回访（感谢工作支持，强化感情，便于后期工作开展）；每日二早对营销员回访（促成、转介绍）话术训练。