为什么要做萃取？1、建立团队分享文化，2、总结、提炼分享者亮点，3、通过对分享内容的复制、提升团队绩效，萃取释义，本义：提取精华，本课含义：从优秀个人或组织的成功中总结出优秀的观念和做法，通过其分享转化为组织共同的观念和做法，从而大幅度提升组织绩效的做法。

萃取的原则，1、符合队伍发展现状、积极正面，2、有优异的数据表现，3、成功经验具有共性，萃取的典范选择方向，1、有优秀的观念或心态，2、有独特的技能，3、可复制，可传承，萃取核心的要点，选题及内容：窄与宽相对；指选择的课题内容聚焦，每个课件只体现一个主题。

如何实现“窄”？1、产品销售逻辑，2、公务人员的健康险销售逻辑，3、主顾开拓，营销致胜的法宝，4、经营影响力中心，达成百万标保，5、产说会运作技巧，6、农村产说会的邀约技巧，判断下面的选题哪些更符合“窄”的要求？深与浅相对，透过现象发掘本质，找到最关键的动作和观念点并加以挖掘、阐述，真实性：数据展示体现真实与震撼；专业性：动作（或逻辑）最经典的一点，逻辑性：真实案例下的严密逻辑与清晰流程，可操作性：实现理念【观念】到动作的转变。