通过衔接训练强化新人从业信心，养成良好销售习惯。提高新人实动率、转正率的指标，提升新人留存率。组训：组织者和操作者，主管：辅导和追踪者，助教：协助者，兼职讲师：教授者，训前准备要点，（一）统一思想，操作时间：提前3天，操作内容：1、召开内勤、主管、推荐人会议，统一思想，2、强调衔接训练的重要性，3、制定培训计划及人员分工，明确职责。

人员面谈及意愿启动，操作时间：提前3天，操作内容：1、确定准参训人员名单，2、分层级进行面试和意愿启动，3、利用早会进行包装及氛围营造。（三）人员名单确立，操作时间：提前3天，操作内容：1、确定参会名单，2、名单分类、分组，（四）讲师确定，操作时间：提前三天，操作内容：1、确定讲师名单，2、召集讲师召开思想统一会议。

以训练为主，训练方法：三三训练法，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关，训练内容：严格遵照讲师手册内容讲授，不可随意添加，通关环节：严格训练通关，将每堂课的通关或测试做为当堂课程修完的依据，实践环节：每日下午安排相应的市场实践，引导学员的访量及实践内容与当日所学同步，同时要求主管做好对应的辅导。

以外勤参与为主，以外勤参与为主：最有效的训练是一对一辅导，主管的辅导工作无可替代，重要意义：建立师徒情感纽带，主管高度参与，降低新人回老团队后的心理落差，主管标准配合动作：学习期间实时关怀、市场实践辅导、师徒协议履行、日常追踪，（三）以养成习惯为主，以养成习惯为主：习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。严抓基础管理：着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律，自律与自制：制度建立，倡导自律，建立班委机制，自我管理，引导自主经营。