销售队伍的量和质是个险渠道的硬实力！业务是销售队伍实力的有形反映！个险营销：端对端，个险渠道：靠队伍，个险拓展的市场是个人投保的分散市场，而每个销售人员认识和能接触的人脉资源是有限的，因此，一般而言，队伍量大的单位，覆盖的人脉资源大于队伍量小的单位，业务能力也强于队伍小的单位。销售队伍的流动性不可避免，因此要以壮大队伍规模为目标，以主管队伍建设为关键，实施中高层稳定，底层适当流动的管理策略。个险销售队伍不仅是支撑业务发展的基石，更是公司核心竞争能力的重要体现。

队伍常态运作3.0体系整体介绍，队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成，队伍建设体系是以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。，制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。

制度经营的总体思路，制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。制度经营是队伍建设的动力源泉，也是队伍建设的起点，没有制度经营的先行，将不会有销售队伍的持续发展。脱离了制度的长效激励，队伍和业务都将受阻“天花板”。