第一章  总  则

第一条  为加强产品与市场、队伍的结合，新法利益下提升队伍产能，强化产品训练强度、内外产品专业队伍培育，特建立以产品专家组为核心的产品研讨平台，建立主力产品框架，深挖产品卖点，研发产品培训资料及课程，特此成立产品委员会，并制定此章程。

第二条  产品委员会主体成员包括总经理室、销售企划部、营销管理部、培训部、运营督导部、客户服务部、综合开拓部、营业区产品推动岗、外勤产品专家，宗旨于搭建产品推广、交流分享的平台，有效传承公司产品销售策略、训练。持续有效普及队伍产品知识，提升产品活动率。

第二章  委员会成员评聘与架构

第三条  产品委员会设委员长1名（总经理室成员担任）、副委员长若干（总经理室成员担任）、产品推动组长1名（销售企划部经理）、产品推动副组长若干（相关部门部经理）专家组委员（总监/营业部经理/业绩高手）、执行组员若干（区内勤、相关部门代表组成，销售企划部担任产品委员会管理者）。

第四条  专家组委员由各部门推荐报备、销售企划部选拔通过评聘入编，其选拔标准：

1、认可平安文化，思想积极，身体健康，敬业乐道。

2、有较好的表达、分析与学习能力，外表端正。

3、对产品熟悉、有钻研，销售方面有独到见解，销售套路清晰，可复制且推广性强。

4、对产品有强烈学习求知欲，且具备较强的表达分析及学习能力。

5、外勤产品专家需为正式职级以上的业务人员，业绩稳定，在主力产品或多个产品销售上有专长，经理、主任、三星导师优先。

6、愿意将各种产品销售技能传授给队伍。

第五条  专家组委员每届任期一年，每一年维持考核通过可以连任。专家组委员任期内离职或调离，其增补人员由营业区按选拔标准向销售企划部产品岗报备进行考试、通关，实际操作考核通关后正式评聘。

第六条  产品委员会成员组成：

一、 委员长：**总

二、副委员会长：机构营销总、片区营销总

三、专家委员组

1、总监/营业部经理：产品活动率较高或产品训练较好的总监/部经理，沟通参加意愿，明确所肩负的责任和义务及所享有的权利，列入委员会专家库。

2、业绩高手：综合业绩高手及各类产品件数高手、大单高手，明确所肩负的责任和义务及所享有的权利，经双方确定后，列入委员会专家库。

四、产品推动组

组长：销售企划部经理

副组长：营业区经理、营销管理部经理、综合开拓部经理、运营督导部经理、客户服务部经理

组员：

1、 销企部：行销支援室主任、市场策划岗。

2、 营业区：产品推动岗、训练组训、部训练功能组组长

3、 培训部：营销主管训练岗。

4、 运督部：核保培训岗。

5、 营管部：佣金管理岗。

6、 综拓部：综拓行销策划岗。

7、 客服部：客服部理赔洽谈申诉岗。

第三章  委员会相关职责界定

第七条  产品委员会成员职责界定

一、委员长职责：

1、产品推广总目标及方向决策。

2、产品推广激励案及费用审批。

二、副委员长职责：

1、产品推广方向指导。

2、产品推广各部资源整合。

三、专家委员组职责：

1、参与支公司研讨会议为产品推动决策提供参考建议。

2、了解、分析市场需求、及时反馈对产品推动有效的市场信息。

3、深挖产品卖点、精炼产品特点，研发销售剧本、拒绝话术、早会菜单、行销辅助品等

  宣导和辅助工具（辅助品的相关操作事宜须遵守《个险行销辅助品管理办法》中的相  

  关规定）。

4、研发产品培训课程。

5、承接营业区产品宣导、训练的执行，落实执行产品组规划安排的各项工作，与部门训练功能组有效衔接，重点负责部门产品训练，组织分享，实现产品知识与技能有效传承。

四、产品推动组职责：

1、产品推动组长、副组长职责：

（1）对所支公司产品相关工作进行管理、指导、监督与检查。

（2）推动支公司产品指标的达成。

2、销售企划部职责：

（1）学习研究总公司产品策略，并充分利用总部策略争取更多资源。

（2）研讨拟定产品推动规划，提出具体推动举措，推动支公司年度产品指标的达成。

（3）产品季度推动案的制定、下发、追踪与兑现，新产品、主力产品的推动。

（4）组织内外勤代表召开产品的学习与研讨会，培养产品人才。

（5）产品相关行销辅助品的统筹规划开发。

（6）产品实际操作培训的训练安排。

（7）产品系统日常推动及其它相关工作。