大兵团作战的关键在于指挥员的数量和质量！主管数量与质量决定了未来我司个险组织的实力！主管是团队的大脑、标杆、骨架！主管的思想、格局、能力、作风直接决定了团队的兴衰！要全面加强主管队伍建设。不仅重视初级主管，要重视各级主管包括中高级主管！从主管的选拔、培育、使用、指导、激励和管理多环节入手，力求主管队伍发挥更大、更积极的作用！

抓三类关键人群，主管是队伍建设的牛鼻子！主管是销售队伍的骨架！主管队伍晋升，主管队伍做优，主管自主经营，组处区联动晋升，新主管培养+老主管激化，主管再造，推动达标主管增长，提升优质体主管占比，直辖团队的发展壮大+百人千人团队构建，做优是晋升的前提：晋组是目标，做优是前提。建立晋升文化，推动组处区联动晋升。未来的突破口，主管的培养方向是自主经营，团队自主经营的核心是功能组建设，公司抓手是职场分级分类建设。

主管是团队经营管理的内因，管理干部、组训讲师是外因。销售队伍的文化：人人要成为国寿企业家，上不封顶的佣金制+组织利益终身制的使用，老主管激化，新人倒逼老人，政策倒逼老人，考核倒逼老人，老人倒逼老人，主管再造，同业聘才，大学生团队，新主管培养，未来企业家、创业发展，全部一对一面谈，培养一批，激活一批，淘汰一批，资源是管理者在实现目标的过程中可运用的极其重要的杠杆之一，应当认真研究分配方式的特点和要求，资源倾斜之处也就是管理者重点关注之处。

基本法就是最大的业务推动，充分运用委托报酬和职级考核这两大杠杆，能提升队伍的自然产能，减轻业务推动压力，将基本法当作公司最为重要和长期稳定的产品，由公司管理人员直接进行宣传推广将起到更为积极的影响，根据不同层级人员需求，分层宣导，需要坚持常态＋集中的运作模式