目  录
前  言……………………………………………………………………………………3
第一章 当地简介及市场分析…………………………………………………………4
一、行政区划………………………………………………………………………4
二、风景名胜………………………………………………………………………4
三、自然资源………………………………………………………………………5
四、经济发展………………………………………………………………………6
五、投资环境………………………………………………………………………6
六、同业情况………………………………………………………………………7
第二章 ****服务部情况分析……………………………………………………7
一、简介……………………………………………………………………………7
第三章 实习工作思路…………………………………………………………………12
一、具体工作思路…………………………………………………………………12
第四章 具体工作及成效………………………………………………………………14
一、职场布置………………………………………………………………………14
二、市场调查………………………………………………………………………15
三、会议经营………………………………………………………………………16
四、职场训练………………………………………………………………………17
五、出勤管理………………………………………………………………………19
结束语…………………………………………………………………………………19


前  言
时光如白驹过隙，滚滚车轮飞速的动车还在我们眼前，转眼间为期24天的实习生活却即将结束，虽然短暂却充实，虽然忙碌却充满了快乐！非常感谢****服务部**经理和全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获良多，受益匪浅，这将是我们在寿险道路上一笔巨大的财富！ 
**营销服务部在过去两年不管在业绩、人力一直都占据中支半壁**，在最近两年**服务部更是实现了巨大的腾飞。当在12月16日我们回到分公司，得知实习的机构是**服务部的时候内心充满激动，同时也感到一丝的压力。激动是因为觉得能够在这样一个优秀的机构学习，一定能够收获许多成功的经验；压力是因为觉得我们要如何在开门红这样的关键时段，发挥我们作用，体现我们的价值，不辱“世纪三十四期”组训之名。
怀揣着这样的一份信念，始终秉承着“麦穗”的精神，不断学习，不断思考，不断模仿，不断创造式地执行。在一个月的实习工作中，我们经历了许多，成长了许多。我们和**服务部的**经理和**组训老师一起，在2015年的开门红创造了**服务的历史，在1月1日这一天，受理承保145万，超额完成开门红一月分全月任务，达成率高达145%！
在将近一个月的日子，我们不忘初衷，始终牢记世纪组训的誓言，严格要求自己的行为规范，按部就班地完成实习的各项工作：用心地布置职场，精心做好每一次早会，举办好每一场产创说会，安排好每次小交会、新人家属见面会，每天的各项追踪踏实严谨，每次的新人衔训、保代辅导都一丝不苟；这一个月，我们不断成长：大小产说会、新人班，服务部都放心地让我们主持、授课，做新人、主管的规划面谈，参与中支、服务部各项决策会议；这一个月，无比繁忙，却特别有意义，虽然经常加班到零点，经常累到趴在桌子上就能睡着，但是看着身边的可爱的外勤伙伴，每天热闹非凡的职场，一天一天不断增长的业绩数据，就会觉得再苦再累也是值得的，每一天早晨起来都无比幸福，因为在这里体现了我们的价值，因为在这里我们每一天都在进步，都在成长！作为世纪三十四期组训班组训，在自我成长的同时，能给这样一个优秀的团队留下东西，让我们觉得无比自豪，无比骄傲！