同业引进状况——机构分布，内勤决定外勤，同业引进亦是如此，2016开门红机构业务达成率，同业引进好的机构开门红业绩表现好，中支同业引进带给分公司的启示1，明确经营重点，实现绩优组织与绩优人力的协同发展—，必须增加营业部、营业组数量。中支同业引进带给分公司的启示2确定突破方向增加营业单位数量的核心是同业引进的数量和质量，内勤决定外勤，优秀内勤管理干部决定同业引进的质量和数量——强化内勤干部引进技能培养是关键，目   录引进标准：**有从业2-3年经验，人品好、口碑好，企图心强，发展遇到瓶颈，动作4—同业引进内勤实做（1/5），**乔强强总引进优秀同业内勤案例。名单收集，利用以前的人脉广泛搜集备选名单，侧面打听，选择口碑最好的内勤(培训、人管)人选，全面了解备选人员的背景资料，性格特点、收入、职级、与领导关系、对外勤影响力、家庭情况、困惑点，动作4—同业引进内勤实做（2/5）面谈流程，第一步：先交朋友，多听少说，动作4—同业引进内勤实做（3/5）选择烧烤店等较放松的场合，拉近距离，成为朋友，主要以听对方说为主，多听少说，了解背景资料，面谈流程。第二步：茶馆约谈，打动吸引，动作4—同业引进内勤实做（4/5。，就有发展意愿，黄金四问-1第二问点燃激情：今年收入多少，其中初佣、续佣、管理利益各多少？未来三年年收入百万，你想过没有。目的：如果选择对象是人才，收入一定高，用收入衡量人才厚度，收入高的人很自信，愿意谈自己的收入，分析收入结果，可以判断个人优缺点，初佣代表销售能力，续佣代表服务，管理津贴代表团队实力，从收入切入动摇点，比如新单20万，初佣是4万，在**人寿是8万，同样付出，不一样的收获，做的越多损失越大，做的越久亏损越大。

黄金四问-（1/2）第二问点燃激情：今年收入多少，其中初佣、续佣、管理利益各多少？未来三年年收入百万，你想过没有？目的：提百万收入的是为了培植对方的欲望。百万收入会让对方迅速调整自己目标，百万收入是震撼打压对方，迅速认识到自己的不足，限定三年时间，给对方紧迫感，有压力，很痛苦，回答都是从没有想过年收入百万，更没有想过三年实现百万收入，问你想过没有，就是在点燃百万收入的激情和梦想，黄金四问-（2/2）

第三问残酷现实：在你这个公司，能否帮助你实现这个梦想？目的：牢固建立对方必须达成百万收入的梦想，让对方思考达成百万收入的方法，思考和判断现在公司的支持体系能否帮助达成，让对方感受理想与现实的残酷，梦想是自己的，现实是别人的，黄金四问-3，第四问展示说明：你想了解**百万精英的过去和现在吗？目的：不留痕迹的切入公司优势展示，用案例说明现在**的百万收入业务员，以前也是普通的，**是一个制造百万收入的机器，突出过去，强化现在，说明**的体系优势，结论：来**就能实现梦想。

黄金四问-4，促成点：拷贝资料：看看**的销售精英是怎么销售的，下次再给团队管理的资料，目的：留下见面机会，从对方着想，针对性给资料，留资料第二次见面机率20%以上促成-（1/3），促成点：参观职场：去我们公司参观一下。