XX年XX月XX日—XX日，我非常有幸参加了由总公司举办的全国第XX期组训班，此次培训不但让我重新认知了整个行业、坚定了在XX奋斗的决心，也让我真正了解了组训的职责以及我身上所肩负的责任。同时个人在技能、心态和习惯等方面都取得了很大的进步，也更加坚定了我以后努力的方向，希望自己在以后的职业生涯中，为**的发展贡献出自己的一份力量。下面是这次培训的经历和心得。
一、 高瞻远瞩、清晰定位
培训期间，XX总为我们清晰地指出了未来5年内XX的发展路线，在2020年个险保费欲破百亿的消息是给我震撼最大的！我坚信，如今快速发展的XX，一定可以超额达成我们的目标！同时XX总也清晰地指出了我们组训的工作职责与公司定位，让我深刻了解到公司对于我们组训的支持与培养，我更意识到组训是公司的根基，尤其事我们这批具有纯正血统的XX组训，肩负着更加艰苦的任务与使命！作为一名组训，更应该为公司发展贡献出自己所有的力量。组训就是穿着西装的战士，我们必须要奋斗在公司的最前线，为公司发展做出应有的贡献！我一直坚信，现在所有的付出一定会在将来某个时刻加倍的回报我，不要消极抱怨，要积极乐观的对待每一项工作！
XX分公司的XX总在开训时清晰的将组训的定位指出，也明确了组训的性质，同时也平复了年轻组训躁动的心。张龙总讲述自己从最基层做起，一步步的走到今天的位置，有难过、有快乐、有痛苦、而更多的是成长。XX总的故事让我们更加坚定了自己来**、为**奋斗的信心，坚持总是会有回报的。XX总为我们年轻组训做了一个榜样，并且指明了一个方向。我们所有人都要向老组训学习，稳扎稳打，坚实地走好每一步！
二、 精神洗涤、感同身受
此次培训每一堂课程都围绕着创造营销价值来展开，每一堂课程都会有不同的案例与分享。其中营销策划与早夕会经营两节课我印象特别深刻，因为以前我认为营销策划就是打方案，而早夕会经营就是讲产品、讲销售方法等。而通过这次培训让我有了一个全新的认识，营销策划可以说是一门复杂的课程，它是为了改变经营现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于营销单位现有状况，对营销队伍未来的发展做出战略性的决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性的一种手段。我刚开始对于这些概念是抗拒的，我认为是领导们将问题复杂化困扰了自己，但是当我真正了解了营销策划的意义之后，我发现，如何激发创意，充分、有效地运用现有资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，这些都是我不曾考虑的东西。营销策划之后如何匹配适合的营销方案？有了适合的营销方案如何进行方案的推动？这些都是以前的我不曾考虑的事情。通过这次培训，让我我深深的感觉到理解每一次方案的出发点，每一次方案的目的，以及每一次方案的刺激点的重要性。也让我更加理解领导曾经多次提过的一句话“营销之美在于节奏之美，节奏之美在于过程精美”。同时我也学到了如何启动外勤意愿，如何制造职场氛围，以及怎样推动业务节奏。这一堂课对于我来说，意义深远，虽然我了解的也仅仅只是皮毛，但是我会在今后工作当中继续学习，将所学的知识转化为能力，服务外勤伙伴，为公司创造价值！
早夕会经营这堂课对我来说也有着深刻的意义，因为之前对于这个理解的特别肤浅。通过这堂课程我深刻意识到，对于保险公司业务经营是属于非现场管理，那传统营销的营销手段就不适合在保险公司运用，所以会议经营将会是我们管理的最有效途径！之前我对会议经营的概念比较模糊，认为会议过多会起到揠苗助长的效果，但是通过老师以不同案例分享我发现，我们对于早夕会的经营太狭隘了，仅仅只是一部分，或者说是某一个环节，对于核心创造价值的环节还没有做到位。早夕会经营我认为最重要的环节除了专题讲解与训练以外，同时工作日志，活动量的管理也是至关重要，我深刻感受到，没有活动量就没有一切！虽然本部没有夕会的建设，但我会在今后配合区、部经理逐步建立起夕会的经营，同时在早夕会经营中，严格要求工作日志的填写，严格把控每一个环节，相信一定可以让业务平台稳步上升。同时早夕会内容的创新也是我之前没有做到的，此次培训各种各样的早会形式也让我大开眼界，我也会在接下来的工作中逐步去运用，丰富我们的早夕会内容。