强化活动量管理：个险整体选择“没有邀约对象”的占比为25%，各维度样本的该选择占比均较高，显示出队伍增员拜访的不足；加强增员技能训练：个险整体选择“不知如何开口邀约”的占比为19%，显示出队伍增员技能不足；同时，职级、收入越高，增员对象来源为“转介绍”和“客户”的占比越高，后期可强化 “转介绍”和“客户”这两方面的培训。
        针对性提供增员工具：队伍对目前的增员工具整体较为认可，在“最喜欢的增员工具”调查中，新主管成长计划彩页和公司简介小册子的占比分别达到43%、31% ；**及**重点推广新主管成长计划彩页，二元营业区持续推动“公司简介小册子。
        完善创说会内容及流程：目前队伍认为创说会最能有效助力增员，  占比达到40%，但认为创说会灯片内容需完善的占比达到37%，认为流程需完善的占比为27%，建议尽快完善根据队伍喜好设计激励方案：旅游（37%）、外出优秀机构学习（33%）、实物奖励（ 28% ）三种主要的激励方式均较受欢迎，旅游是最受喜欢的激励方式；同时各营业单位对激励方式各有偏爱，可在设计方案进行区隔。正式和主任层级是增员的主要群体，3年以上司龄人员增员的占比较高；入司前职业为个体户的是可以重点关注的增员人群。创说会仍是增员的主要活动，需落实创说会的推动；目前主要的增员工具（公司简介小册子和新主管成长计划彩页）在队伍中较受欢迎，可持续推广该工具的使用。创新增员模式，帮助业务员积累准增员客户量。
        二十部正式层级增员活动率高于营销整体5%，主管层级高出3%；**正式层级的增员活动率还有进一步的提升空间，在做好主管层级增员推动的同时，也需关注正式层级的增员；近两年，在出口方面，**脱落率较中区系统存在优势，但在入口方面，增员率持续低于中区系统水平。其中，一元本部的增员率较低。