寿险营销已经开展了19年，保险公司越来越多，干过保险的越来越多，市场进入了成熟期，增员很难了；曾经很努力的重视过组织发展，但是效果不明显。特别是很多新人的流失，让大家很痛苦、很伤心。所以当前我们的主要问题是提升育成水平，避免大进大出。队伍越大，基数就越大，增员率提不上去。业务队伍是天生的矛盾，无法统筹……增员率纳入考核指标已近五年，我们采取了很多措施达成预算都很艰难。到底如何实现突破式的发展。
        有队伍可能没有业务，但没有队伍一定没有业务；坚持正确的可能迟到晚到但一定会到；用未来的观念想事干事成事；没有数量上的铺天盖地，就没有质量上的顶天立地；以**企业家为载体的创客平台是市场拓展和队伍建设的动力源泉；坚持“以人力扩张为主导的市场拓展道路”；全省系统2015年底个险人力申报目标突破9万人，其中3家地市公司申报目标突破万人，332位主管申报达成百人团队。
       工作标准；每天增员拜访不低于1访；每周邀约准增员参会不低于1人；每月直接推荐新人入司不低于1人；每 2 个季度培育组经理1人。截至11月末，全省百人团队主管数量由2014年的62个增长到221人，增幅达到256%，其中300人以上团队已经达成17个。