产寿联合法人客户开拓思考
省分公司互动部
II、如何进行联合法人客户开拓
I、为何要开展联合法人客户拓展工作
主要内容
我国多层次社会保障体系
我国多层次社会保障体系
社会基本养老保险现状
基金来源
政府补贴，企业和个人缴费组成
现存问题
一是空账：空账可分为三种：1、收不抵支，17个省；2、个人账户空账；3、政府负债空账。
二是养老金的替代率
三是结余率，最高北京1.751,最低0.271
统筹使用
企业年金现状
根据中央财经大学社会保险研究中心褚福灵主任透露：至2012年10年内，我国已建立企业年的企业5.9万家，占实有企业的0.4%,累计企业年金5000万。
按此测算：全国实体企业超过1400万家，每家年均保费为80万元，全国潜在的市场 需求为近12万亿。