让个险走进企业
2013年先后开发的团险企业15家
惊喜 天上掉馅饼
尝试 个险进企业
总结 开拓新目标
一次拜访
带来的“意外惊喜”
客户背景:
**,外企女高管,团险客户,
精密型军工加配套企业,企业福利好
拜访目的:
向**推荐一个新的理财产品
结果:
**主动提出为企业服务满5年以上老员工投保该款年金型理财产品,一次成交10份员工个险保单!
后又为2个员工先后加保2份,并决定陆续为服务满5年的员工加保!
(备注: 核心员工签字、提供身份证、储蓄卡复印件等,**将保费转入员工账户)
**为什么这么做?
1、通过买保险增加员工福利,可以增强员工归属感;
2、作为一个长期“激励方案”,有助于员工留存;
3、**为员工争取利益,员工会感激,更能增强**个人威信
“惊喜”之后的思考:
给我带来的启发:
1、**的企业有这样的需要,类似的企业也有这样的需求;
2、其它福利保障不够完善的中小企业更有保障缺口的补充;
3、我完全可以整理一套销售方法,让更多的企业主为员工购买
个险产品。
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