借助企财开发寿险大客户
随着保险市场主体的增加，当前保险业竞争日趋激烈，我们必须学会主动攻击，打造竞争壁垒的方式巩固阵地。由于企业客户的特殊性，我们不仅面临寿险同业的竞争，同时也面临财险公司的竞争。特别是后者，是我们过去曾经忽视了强劲对手。
     当前有一种现象，虽然一些单位经过大家的积极努力成为我们的客户，但是由于过去我们不能办理财险业务，**、**等财险公司却借助其可以办理企财险等综合保障的优势，对我们的客户进行二次公关，经过长期的渗透瓦解使本属于我公司的客户逐渐被蚕食。这已成为我们必须面对的现实。破解这一竞争局面需要多方努力，但是建立竞争壁垒，尽最大限度减少同业公司与客户发生业务接触的机会却是最直接有效的方法之一。从现在开始大家在拜访客户时要从巩固阵地的高度做好包括财险在内的客户综合保障计划。因为这项工作既不增加公司公关成本，而且还有利于提升伙伴们和公司的收入水平，更重要的是打造了竞争壁垒！