销售督导职能简述
督导职责
工作内容
工作流程
工作要求
（一）督导职责
1、总体描述
围绕渠道年度目标或方案，采取有针对性的追踪督导手段，保证执行效果最大化。
（二）工作内容
数字说话，寻找业务推动借口
营造氛围，建立比赶超的平台
掌控节奏，制造发展的激励点
阶段分析，指出发展过程问题
表彰先进，总结促进进度经验
文化经营，形成统一发展习惯
1、追踪督导目的
√ 让经营者掌控全局
√ 让管理者全方位思考
√ 让辅导者有企划、指导 、协助的方向和依据
√ 让会报效率明确、提升
√ 让经营走向科学、系统化
了解销售动态—汇报
掌握销售形势—参谋
把握销售节奏—分析
掌握一线战况—决策
加快销售推动—作用