两康停售专题教案33页.ppt

再别康桥……                            时不我待

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；
我轻轻的招手，作别西天的云彩。
那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；
波光里的艳影在我心头荡漾……
悄悄的我走了，正如我悄悄的来；
我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
                                     ——徐志摩

各地捷报频传，男女老少奔走相告

山雨欲来风满楼
枯树前头万木春
沉舟侧傍千帆过

观念篇
无论你是总统、巨富、明星还是平民，
人总逃脱不了……
                      生、老、病、死

陈逸飞
2005年4月10日

严重胃出血

古月
2005年7月2日11点09分

突发性心肌梗塞

高秀敏
2005年8月18日凌晨3点左右

突发性心脏病

现实篇
两康真情告白
可如今
两康在哭泣……
我来做证——癌症
70年代    发病   90万      死亡  70万
90年代    发病  160万     死亡130万
2000年   发病  200万      死亡150万
中国每5人死亡中有1人死于癌症
心血管疾病
心脑血管疾病是威胁中老年人的头号疾病，以其发病率高，致残率高，死亡率高为最典型的三高疾病
统计显示：世界人口平均心脑血管疾病发病率为10-20%；全球每年死于心脑血管病的人数占死亡人数的52%，为死亡头号杀手；
我国每年死于心脑血管疾病者达200万人以上,约占40%,居各类死亡之首；

我国每年光……
交通死亡就超过100万人
中国拥有世界1.9%汽车，死亡率却占15%
其他意外呢？
近十年健康险费率调整表
两康的佣金
第一年  30％
第二年  15％
第三年   3％

合计       48％
(20年期更高）
当永别不可避免时， 我们该做什么….
操作篇
大众认同的道理：
    人生一世吃五谷杂粮，月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福，其他保险因人而易，健康险一定要保；算得出利益，算不出风险；有保总比没保好，早保总比晚保好；现在就保总比保费涨了保好

  作为一名寿险从业人员，你和你的家人拥有了吗？
金矿在哪里？
亲戚、朋友、同学、邻居
买过潇洒明天的客户；
已经保了康宁还没足额的客户
以前推销过康宁还没成交的客户
建立转介绍外围市场
…………

俗话说：多个朋友多条路
   但是现在世态炎凉，多为锦上添花，少有雪中送炭

拥有了康宁，就像多交了一个朋友，她义博云天，在我事业成功，身体健康的时候，她会默默的祝福我，帮我储蓄财富；当我发生疾病时，她会第一时间赶到，送我一个十万元的红包，帮我避免因为疾病缠身而出现的财富减少；当我发生不测时，她会送来一个十五万元的红包，来安慰和帮助我的家人。

她别无所求，只需每月请她吃一次涮涮锅（283元）

这样的朋友你想交一个呢还是二个？

例：翠花   女    30岁  保额5万 康宁终身
    20年交费， 年交3400元（每月283元，每天9.43元）
保险利益：
1.风险保障：当交3400元首期保费时就开始拥有15万元风险保障
2.重疾保障：10万元
3.高残保障：15万元
4.身故保障：15万元
5.保费免交：

其实人人都在买保险，一个是向保险公司买，一个是向自己买
                            ——李嘉诚

    96年以来，我们已经经历了5次提高保费、增加收入的机会，过去的我们不能回头，现在的我们必须把握。