11增员的28道话术24页

目   录  一
一小        胆子小

二大        困难大
                压力大

三少        朋友少
                有钱的少
                愿买保险的少
目  录  二
四多     不愿投保的多
              保险公司离职的多
              做保险的多
              疑虑多
五怕      怕泼冷水
              怕被淘汰
              怕能力不够
              怕有传销之嫌
              怕通不过保险代理人考试

二   大
2-1  困难大
        您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2  压力大
        压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 
    大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
    做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？江泽民没有压力？克林顿没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然……
    “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。