42增员追踪与促成10页
很多人苦恼……
增员对象答应来参加创业说明会,到时却千呼万唤不见踪影,即使来了,不是半途走人,就是拒不办理手续。
究其原因:沟通不够,追踪不力
千万不要以为一次面谈,就能改变别人的择业观念。
千万不要以为一次面谈,就能坚定别人的从业信念
我们该如何做追踪?
至少要对增员对象追踪五次以上;
透彻的谈:行业、公司、预期理想;
不断加深其印象,强化其观念,去除其心理障碍。
当其印象不深时,观念不强时,心里障碍太多时,不要邀请参加创业说明会。
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