增员面谈之行业介绍23页

课程介绍
如何进行行业介绍
保险行业特征
演示话术
演练与背诵
对抗赛（参考）
课程目的
     讲师通过课程讲授，使学员理解保险行业的特点；并掌握增员面谈过程中行业说明的方法和要点；借助分组演练方式进一步使学员强化记忆行业介绍的相关话术。

       说明要诀：
      说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。

如何进行行业介绍
充满自信和激情
准备相关辅助、展示资料
熟练背诵行业特征和相关话术
行业特征
前瞻性
发挥性
持续性