品质生活美满2代43页

同时，我们还看到：
开门红“美满一生”销售呈现以下现象：
     一是主要的目标市场在中高端客户市场；
     二是大部分业务集中于少数的业务高手；
     三是大单业务较多。

此外，虽然全省整体业务不错，但是美满一生全省举绩率并不高，仅为37%。
对客户而言：
3年或5年期美满一生主要满足了中高端客户的需求；而对于大众客户来说，3年或5年期保费相对较高，缴费压力较大；

12年期产品更加符合大众客户的缴费能力，客户缴费更轻松；

对业务员而言：
能进入中高端市场的业务员毕竟是少数；

业务员拥有不同层次的客户，但开门红提供的“美满一生”3年期产品在一定程度上限制了适应销售的客户面，这使得相当多的业务伙伴虽然有较多的客户，但因大多不属于中高端市场，而最终无法实现美满3年期的举绩。

对公司而言：
上表显示，10年以上,20年以内的期交业务占比太小，直接影响公司10年及以上期交业务的份额。

因此，必须进一步优化业务结构，实现10年及以上期交的规模突破！

让更多的客户拥有中国人寿品牌产品！
   ——让更多的人享受“美满一生”！

让开门红没有赚到钱的伙伴赚到钱！
  让已经赚到钱的伙伴赚更多的钱！