国寿产品知识意外险22页

产品知识——意外险
课程大纲
销售意外险的意义
吉祥卡介绍
其他规定
销售话术
附加意外伤害医疗保险介绍

销售意外险意义
投保规定
1、投保范围：16-65周岁、身体健康者
2、投保限额：
  B卡：同一被保险人，50岁以下最多能买3份，50岁以上最多只能买一份
  F卡：同一被保险人，50岁以下最多能买5份，50岁以上最多只能买一份
保费情况
保费情况
保险利益
投保注意
  五类、六类客户要投保吉祥卡必须打电话给核保科，经核保科同意（一般核保科都同意）。

特点及优势
销售对象
吉祥卡理赔需要的单证

只需150元，相当于一年少抽几包“利群”，就可获得50000元的身价保障，2000元的意外医疗费，住院每天30元的住院津贴，难道不划算吗？
每天少打一次手机就可用节省下来的费用来换取这样多的保障，当机立断，明智如你
现代社会流行卡式消费，您有金卡、银卡、信用卡，更应有中国人寿的吉祥卡

吉祥卡——你的绿色生命卡，其他卡是存多少，消费多少。吉祥卡是仅存150元，获得的却是急需时要用的一大笔钱
吉祥卡好比拜佛的香油钱，花钱买吉祥。如果一年平安，等于把钱捐赠给最需要的人，这也是一种功德；如果万一出险还能获得较高的理赔。一举两得，何乐而不为呢？
送礼送保障送幸福是新的流行趋势，今年流行吉祥卡。既有新意，美观大方，又有心意，送你保障。“今年过节不收礼，收礼只收吉祥卡”

针对老客户
公司保费超千亿，为了答谢你们老客户对我们工作的支持，公司特别推出“吉祥卡”，送你一份实惠，也是我们的一点心意
王老板，上次你说要想再买点保险，但您的保额已经超出了，你又不想体检，公司最近推出了吉祥卡，保费低，保障高，免体检，真是太适合你了
针对企业家
“何总，象您要为您的员工投保意外保险，我推荐我公司的吉祥卡。这个险种最大的优点就是年龄不同，交费相同，保费低，保障又高，适合团体投保，你看这是我的建议书”
你们公司以前投保的是团意险，现在我们的吉祥卡设计更具人性化，疾病住院也可以补贴了
买了吉祥卡，能够减轻企业的压力，消除后顾之忧。把风险转嫁给保险公司，万一有什么意外，我们公司会帮你们处理好善后事宜，你们也可以安心正常的工作
针对工薪阶层

以前老年人想买保险不是体检就是加费，公司特别推出了这个兼顾老年人的险种，保障你的父母，减轻你的压力
老年人与年轻人同样的保费，一样的保障，实在是太实惠了

 针对农村市场
老有所养，病有所医，这是我们农民朋友一直以来的愿望，今天，我们特别针对农民兄弟推出了吉祥卡，以后因意外造成的医疗费用，都可以报销了
只需150元钱，就可以获得城镇职工般的保障，保险保你一生平安
“救护车一响，一头猪白养”，有了吉祥卡，保险保护你全家

附加意外伤害医疗保险
费率表：
保险金额：5000元
附加意外伤害医疗保险
一、门诊治疗：免赔额50元以上部分的门诊医疗费用按75%报销，但不能超过保险金额的20%。
二、住院治疗：住院医疗费用按85%报销，但不能超过保险金的80%
三、必须在主险期交保费1000元以上，才可以投保附加意外伤害医疗保险。