Y04典型组合案例26页

典型组合方案
课程目标
           掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售。
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益

组合销售的原则
满足需求
保障全面
保费合理
符合个性
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益

产品组合方式
健康险+国寿个人养老年金（分红型）
两全险+国寿个人养老年金（分红型）
保障险+国寿个人养老年金（分红型）
……

课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益

典型组合方案一
小吴，30岁，妻子28岁，两人共同经营一个花店，儿子强强，3岁，家庭年收入50000元左右

选择“美丽人生”保险计划

美丽人生保险计划
保险利益
主要利益：四张存折（按享受至85岁测算）
养老存折：自55岁开始每年领取养老金合计：129000元
投资存折：55岁可选择红利转化成年金合计：30600元
健康存折：终身享有重大疾病保险金20000元
保障存折：终身享有高残、身故保障金30000元
组合特征： 养老、健康与保障，三大问题均无忧，兼具投资我喜欢！让您 “进可攻、退可守”

典型组合方案二
小钱35岁，妻子32岁，儿子小伟5岁，夫妻俩均为企业员工,家庭年收入60000元左右

选择“福娃进门”保险计划

福娃进门保险计划
保险利益
主要利益：五福（按享受至85岁测算）
一福养老金：自55开始每年领取养老金合计：129000元
二福投资金：55岁可选择红利转化成年金30600元、80岁红利累积生息31699元，合计：62299元
三福生存金：至80岁合计领取生存金14400元
保险利益
四福祝寿金:80岁领取祝寿金15000元
五福保障金:至80岁前始终享受20000元保障金
合计：220699元(注:红利按假定中等红利计算)
组合特征：长、短回报均兼顾，养老投资与保障，还有定期的返还！

一份计划=福娃进门