金鑫产品再宣导专题23页

金鑫产品再次宣导
个险销售部
内  容
金鑫亮点再认识
观念引导，解除业务员心里障碍
销售实战
形势分析
南京公司金鑫首卖周金鑫出单630万！
靖江公司不到一星期举绩金鑫300余件，保费达400多万元
我公司举绩金鑫近80件，已处在市场启动阶段
等待我们的将是一轮金鑫风暴!
金鑫-白金篇 [卖点凸显]
浮动式保险储蓄
75岁还本—非常符合中国老百姓的心里需求和实际需求
5倍保障—体现保险的真谛，使保险的功能凸显，保险公司就是保险公司而不是银行
5年返还和红利分配—相当于银行将推出的新的理财工具“浮动存款”

75岁返本意味什么？
保本是老百姓的心里底线
活到80岁心里没底，75岁有把握
生死两赚得保险，如果万一75岁没走到，更赚
老了，病了，瘫了，你有老本吗?金鑫使你一定有老本！别人拿不走！活得安详！
活着要有尊严，千万别成为女的严重负担

5年返还和红利分配意味什么？
符合老百姓的养鸡生蛋的心里
每年有零花钱，每五年有大礼包
可以把零花钱分段成五年，和大礼包同时领取，可以作为祝寿养老金，可以作为子女、子孙的教育金，可以让自己做自己想做的事。。。
可以把零花钱累计生息，在60岁的时候一次性领出，可以解决部分养老问题
国寿中报：“very  good”
《国际金融报》发表言论 指出:对于中国人寿的半年报，股民们为其打了一个高分———8月30日，在中国人寿半年报全文发布当天，该公司的股价即大涨6.37%，于4.574港元的高位收盘，远优于大盘1.69％的增幅。
中银国际分析师陈国柱在接受记者采访时只用了两个词评价中国人寿的中报———“very  good”。市场认为，中国人寿兑现了当初的承诺，即进行总体业务结构调整，大力发展效益型产品和期交业务。
国寿中报：“very  good”
高盛证券发表报告指出，中国人寿中期业绩表现不俗，调高国寿隐藏价值预测，今明两年分别调高3%及6%，高盛预计该集团盈利有健康表现，调高今明两年盈利预测分别为3.5%及2%，目标价也由6.38港元上调至6.66港元
花旗美邦发表研究报告表示，将中国人寿2005及2006年盈利预测分别调高19.6%及14.1%，至113.5亿元及128.9亿元，同时把中国人寿目标价由5.3港元，调高至6港元
选择金鑫的七大理由：
交费期短只需三年，可以灵活安排你的财务规划
满期后本金全额退还，没有任何风险
有高达5倍的保障，在风险来临时可以给家人安慰
每五年可以得到18%固定返还，相当于存本取息
 75岁时即可还本，可做为养老用，享受晚年。
 年年享有红利分成，可以滚存也可取出，用于抵御物价上涨。
可以保单借款，在急需资金时用于周转。
金鑫经典话术[注意用引号]
金鑫相当于“浮动式保险储蓄”；
“保一万存三万，给你五六七八万”；
存钱取本，以一换三，“不花钱”的保险
金鑫-解惑篇 [销售引导]
[交费高了、返还长了]

解  惑  篇
客户没钱
目标客户定位
客户的筛选与开拓
自信、要敢于谈金鑫