中国人寿鸿福相伴13页

“钱”途 相 伴
为什么难做 ?
我们的难处
1、找不到客户
2、开不了口
3、开口不知道说什么
客户的困难
1、没有钱
2、不需要
3、不知道在谁那里买

鸿福相伴
          险种介绍
投保范围    出生满30天以上、50周岁以下，身体健康者。

保险期限：     合同生效次日至被保险人生存至满七十周岁生效对应日。

缴费方式     每三年交付一次，直至被保险人七十周岁年生效对应日零时止。

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保险利益     1、红利分配：本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况派发现金红利。
    2、满期祝寿金：70周岁保单生效日领取保险金额，合同终止。
    3、高残保险金：合同有效期内，被保险人高残，按保险金额给付，全同终止。
    4、身故保险金：合同有效期内，被保险人身故，按保险金额给付，合同终止。
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    1、一种保险，多种作用：呵护生命，兼顾投资；     2、保费适宜，经济实惠：低保费高保障；     3、现金分红，快捷实惠；     4、上不封顶，下有保底。     5、风险控制，利益共享；     6、三年一交与返还金相伴，红利多多，保障高高。
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1、目标客户明确
     购买过潇洒明天，千禧理财，鸿鑫两全的客户。
2、缴费能力明确
    以生存金交纳保费，客户没有压力，又便于控制。
3、与考核及公司活动相配合。
    符合结构调整的步伐。

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注意事项：
一、所需要的单证：
      1、生存金转保授权书
      2、生存金领取申请书
      3、授权领取委托书
      4、分红说明
      5、投保提示
      6、未成年人特约
      7、旧保单，新合同
      8、身份证复印件

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身份证复印件的区别：

   1、潇洒明天：95、96、97年的，需要被保险人或投保人的
          98年的需要受益人的
   2、千禧和鸿鑫需要被保险人的。
   （18周岁以下，要其监护人的身份证复印件）
鸿福相伴
注意与其他险种的的交替销售，不要一味只销售鸿福相伴。
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 资源虽多，也有用完的一天，
 
关键是用鸿福相伴作为敲门砖，

来进行客户的开拓和服务。
鸿福相伴

面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到“容易去”的地方活动已行不通，向“应该去”的地方活动才是致胜之道。
鸿福相伴

没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
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