鸿祥话术12页.ppt

•（客户表示继续听下去）

——（拿出事先准备的计划书）您看看这是我为一个朋友设计的保障建议书，我来详细地给您讲讲它将如何有效的补充您的养老金。

——非常感谢您这么耐心，我将尽全力使您了解它，很好的利用它来解决您将后来要面临的问题。（赞美、感谢）我想每个人担心的问题都差不多，即年老时的生活费用、万一生病住院的费用（这是每个人都无法避免的），这两项是最主要的，不知您有没有其他补充呢？这个保障计划可以较好的解决您所担心的这两个问题，我来详细地给您讲解一下。