同业引进重点与流程

课程目的

掌握引进优秀内勤标准流程

掌握引进优秀外勤标准流程

熟练运用面谈逻辑吸引同业加盟

     您好，请问您是**公司的***经理吗？我是XX人寿XX分公司人力资源部的***。据我们了解，您在业内做的很好。我们想和您一起交流一下。最近您哪天方便？

代表公司拒绝少：见面机会大

给对方的暗示：对方可以了解公司政策

2、邀约

茶社：环境轻松，不担心被熟人碰见

对方公司：更清楚了解对方公司的文化和个人的实际情况

XX公司：让对方全面了解公司硬件优势，XX的硬件在市场有品牌实力

3、面谈地点

同业外勤引进四步流程

第一步：同业分析

第二步：名单收集

第三步：约访面谈

第四步：异议处理

第一步：同业分析

1、行政化公司外勤特点

2、市场化公司外勤特点

3、新兴公司外勤特点

4、同业公司人才认知

1、行政化公司外勤(1/3)

优点

客户开拓能力强

简单听话

自律性强

1、行政化公司外勤(2/3)

不足

年龄整体偏大

对收入欲望不大

队伍普遍小

1、行政化公司外勤(3/3)

动摇点

同样付出收入打折扣（初佣低、组织利益低）

福利待遇低

管理层服务意识差

2、市场化公司外勤(1/3)

优点

狼性原则

辅导能力强

有经营意识

2、市场化公司外勤(2/3)

不足

主管业务能力差

习惯运作新人产能

2、市场化公司外勤(3/3)

动摇点

XX提供平台超常规发展，减少时间成本

充分费用支持，跳出基本法限制来盖楼盘

避免天天冲刺业务的高压工作模式

3、新兴公司外勤(1/3)

优点

执行力强（源于没有判断力）

入司不久的新人有价值（自学成才）

3、新兴公司外勤(2/3)

不足

主管品牌低

队伍基础差

行为标准差

3、新兴公司外勤(3/3)

动摇点

行业发展规律

什么是专业化经营

人才的认知

绩优个人（行政化公司）

大营业组主管（市场化公司）

营业部经理（市场化公司）

入司半年内的绩优新人（新兴公司）

4、同业公司外勤人才的认知

附表：

1、谁来找人

2、去哪里找

3、去找谁

4、名单收集的重点

第二步：名单收集

引进外勤高级经理是中支总的主要工作

引进外勤是服务部经理的长期工作

1、谁来找人

收集市场前五公司资料

保险协会资料（保险之星、期刊、报纸、网络宣传、公司宣传材料）

外勤交流（销售明星、大团队长）

内勤推荐

自己打听

附表：营销服务部准高级经理计划30

优秀人才特质1

收入：初佣代表销售能力、续佣看服务和品质、管理收入看队伍大小

荣誉：协会荣誉、公司荣誉

架构：出勤人力、部组有效人力

不要被保费和人力的表象迷惑

3、去找谁(1/4)

优秀人才特质2

良好的行为习惯（出勤、职业装、遵章守纪）

人际关系融洽（同事、客户、家人）

30-40岁最佳（稳定的心态）

引进不吻合XX文化的人，会付出更大改造成本

3、去找谁(2/4)

优秀人才特质3

例1：高级经理参考标准：

市场化公司业务经理以上职级（行政化公司不限制职级）

最近6个月个人收入10000元以上

团队人20人以上

30-40岁

3、去找谁(3/4)

优秀人才特质4

例2：业务经理参考标准：

从业一年以上

最近6个月个人收入5000元以上

26-40岁，已婚已育

住址距离公司10公里以内

3、去找谁(4/4)

4、名单收集的重点

瞄准市场最优秀的外勤

收入最高—行业信念足、适应行业

口碑最好—品牌效应

附表：

根据标准确定名单

1、邀约人（略）

2、面谈地点（略）

3、面谈内容

4、注意事项（略）

第三步：约访面谈

黄金四问：面谈逻辑四个阶段重点

培植欲望

点燃激情

残酷现实

展示说明

3、面谈内容(1/9)

第一问培植欲望：你在行业做了这么多年，还打算换行业吧？

目的：