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产品特色

产品理念

产品责任

销售技巧

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1.它是全行业中重疾保障最多的产品之一（39种）；

2.他是全行业中为数不多的带分红功能的重疾产品；

3.它是全行业带分红的重疾保险中保费最便宜的产品之一；

4.它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品；

5.它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品；

6.它出世后所向披靡，获得行业大奖。

我们有这样一款产品：

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1、它是全行业中重疾保障最多的产品之一（39种）

平安馨逸人生重大疾病保障计划—30种

太平无忧终身健康保障计划—20种

太平洋金享人生保障计划—35种

生命吉祥三宝金管家理财保障计划—32种

新华真诚相伴健康保障计划—35种

泰康生命关爱重疾保险计划—27种

阳光人寿金色阳光重疾保险计划—30种

合众定期重大疾病保险—32种

中英吉祥安康重疾保障计划—37种

有可能患哪种病，谁也无法预测。

重疾的保障种类越多，保障越全面，客户越接受。

幸福人寿幸福人生健康保障计划—39种

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3、它是全行业带分红的重疾保险中保费最便宜的产品之一

0岁宝宝5万保额，每年仅需不到900元钱，20年累计保费不到1.8万元，重疾保障至80岁，健健康康到80岁（70岁）还能一次性领取约13万养老金。

55岁不倒挂，行业少有！年龄越大，出险的概率越大！

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3、它是全行业带分红的重疾保险中保费最便宜的产品之一

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六类疾病早期治疗金

1-恶性肿瘤

1）、原位癌，不是癌，治疗费用低

2）、慢性淋巴细胞白血病A期：多数多年不需治疗。医疗费用相对较低 ，过度治疗带来的危险远远大于治疗不足。

3）、何杰金病I 期：大多能经放射治疗而痊愈，治疗费用低。 II期属于恶性肿瘤

4）、皮肤癌：发现和治疗容易，治疗效果好，费用低，

5）、前列腺癌：发病率随年龄而增长比原位癌严重一些，但如果被早期确诊，积极配合治疗，预后良好 

2-急性心肌梗塞   

3-冠状动脉粥状硬化性心脏病的介入性治疗 

4-脑中风后遗症 

5-心脏瓣膜手术

6-良性脑肿瘤

什么是幸福？

疾病处于这个阶段，我们理赔他们不理赔，那就是幸福！

4、它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品

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5、它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品

避免只有死亡和重疾才能用到钱的尴尬，我能活着用到钱。

可自主选择的70或80岁满期养老，老有所养，老有所尊。

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6、它出世后所向披靡，获得行业大奖

“幸福人生健康养老保障计划”获得“2011年度保险产品” 

      由中国保险行业权威媒体《中国保险报》主办，历时数月，共有51家保险公司的225款保险产品参评，兼顾参评产品的市场表现、客户评价、公司服务水平和社会效益等多个方面，通过代表普遍民意的网络投票、报纸投票，以及保险领域专家学者的专业评审，最终评选出“2011年度保险产品”。 

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        这次北京的雾霾,我特别高兴,我从来没有那么高兴过,因为北京以往我们呼吁水,呼吁空气,呼吁这一切食品安全的时候,没有人多少相信。因为特权阶级他们有特供的水,特供的食品，这次没有特供的空气了,他们回到家同样会面临老婆孩子的指责。我们需要考虑的是什么样的行动,我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭。肝癌,很多可能是因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是我们的食物,30年以前,癌症是一个稀有的名词,今天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦,最后所有挣的钱最后都是医药费。

——《马云谈未来十年》

2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会

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只要高墙里没有亲人，家里床上没有病人，就是幸福的家庭了。

冯巩曾经说过这样一段话：

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请问您是否出现过以下情况：

如果您拥有4项以上，那么您现在正处于“亚健康状况”

让我们来做个健康测试：

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谁在危害我们的健康？

食品安全

环境污染

工作压力

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健康杀手—食品安全

地沟油

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丧尽良心的食品人为污染，让人“发指”！

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丧尽良心的食品人为污染，让人“发指”！

中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里认识了石蜡，从火腿里认识了敌敌畏，从咸鸡鸭蛋、辣椒酱里认识了苏丹红，从火锅里认识了福尔马林，从银耳、蜜枣里认识了硫磺，从木耳中认识了硫酸铜，从三鹿奶粉中认识了三聚氰胺，今天肯德基麦当劳又让同胞们知道了鸡是怎样速成的！

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健康杀手—环境污染

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环境污染—空气污染

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全国33城市空气遭遇严重污染   雾霾 天气将向南北扩张 

2013-01-13 09:02 人民网 

所有城市都

严

重

污

染

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CCTV新闻联播公布污染最严重的10个城市

空气有异味？医学专家说：“空气有毒！”

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雾霾可能引发的疾病

严重甚至致癌或致死！

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空气污染曾经给人类带来的悲剧

1952年伦敦杀人雾事件

      1952年伦敦烟雾事件是1952年12月5日－9日发生在伦敦的一次严重大气污染事件。短短四天夺走了4000多条生命，最终这次事件造成多达12000人因为空气污染而丧生，并推动了英国环境保护立法的进程。 

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环境污染—水污染

中国经济网：【200个城市五成地下水质差 污染致饮用水危机】日前山东潍坊被疑有企业往深层地下排污的消息,引发了公众对地下水现状的关注和忧虑。我国浅层地下水污染严重且污染速度快。据CCTV报道，2013年,全国200个城市地下水质监测中，64%城市地下水严重污染，基本清洁仅占3%。

国家疾控中心2011年报告显示：在所有恶性肿瘤中肺癌发病率最高,占24%,胃癌占15%,食管癌占11%。胃癌和食管癌又合称为上消化道癌。即上消化道癌发病率占到所有恶性肿瘤发病的26%,属第一位;大量报告显示,此类癌症多有饮水污染导致,污水河边发病率最高。 

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环境污染—水污染

曾经童年的乐园 如今成臭名远播的污染河 

浙江商人悬赏20万请环保局长下河游泳       

中新网温州2月17日电 ：16日，浙江省杭州毛源昌眼镜有限公司董事长金增敏在微博上表示，浙江省温州市瑞安仙降街道橡胶鞋厂基地的工业污染非常严重，污水直接排入河流，旁边居民癌症患者人数高得离谱，如果环保局长敢在这河里游泳20分钟就拿出20万。

　　在微博下方还附有一张照片，记者在照片上看到，漂浮在水上的几盏红色大灯笼特别显眼，而在河面上漂浮着的不少白色不明垃圾占据了整个河道。在靠近河边的墙角处，还有几摊明显的白色液体流过的痕迹。

        金增敏回忆说，他是在河边长大的，小时候经常在河里与伙伴游泳，那时候村民还在河里洗衣洗菜。当时公路还不十分发达，这条河是作为交通出入的主要通道。“这条河至今还留有我很多的童年记忆。” 

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环境污染—装修污染

每年210万儿童死于装修污染

白血病9成与装修有关

症状——咳嗽、刺鼻、头晕、刺眼、易感冒……

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       电磁辐射可以穿透包括人体在内的多种物质，较大能量的电磁辐射对人体有较大的影响，如使人出现头疼、心悸、失眠、记忆力减退、白细胞减少、视力下降，甚至影响儿童发育。据我国优生优育协会的统计表明，全国每年出生的200O多万新生儿中，接近120万为缺陷儿，专家指出，导致婴儿缺陷因素中，电磁辐射危害最大。

环境污染—电磁辐射

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2013年2月，朝鲜成功的进行了核试验，中国核专家紧急赴沿海与朝鲜相邻地区进行核辐射实验。

朝日新闻中文网称，核试验造成的污染让中国东北地区大部、华北局部、华东、华中部分地区，韩国、日本，包括朝鲜在内，笼罩在核物质的扩散范围内。

朝鲜的核试验对我们真的没有影响吗？

环境污染—核辐射污染

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健康杀手—工作压力

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压力过大是导致心脏病和糖尿病的重要因素

       最新一期《英国医学杂志》报道，工作压力是导致心脏疾病和糖尿病的一个重要因素。
以往的研究表明工作压力和心脏疾病有关， 但是这种生物学过程还不是很清楚。这项研究为工作压力和心脏疾病之间的关系提供了一个新的研究证据。在过去的14年里，研究者们调查了10308例年龄在35岁至55岁的英国文职人员，检查了工作压力和代谢综合症（影响心脏疾病和糖尿病的危险因素）之间的关系。
在1985至1999年间，统计了四次工作压力情况；在1997至1999年间统计了代谢综合症，如肥胖、高血压、高胆固醇的数据。同时，社会地位、影响健康的行为如吸烟、酗酒、缺少运动等也被记录下来。


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       2013年2月22日，著名相声表演艺术家王平因突发心脏病逝世,终年50岁。消息传出后,曲艺界震动不小,昨日已有不少王平生前的同行好友、师兄弟、合作者通过微博等方式表达了惋惜之情。记者了解到,王平生前身体状况很好,病发前也没什么征兆,走得特别突然。他的去世,也给其家人巨大的打击。 

猝死，并不遥远

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吃着有毒的食品

吸着有毒的空气

生活在高辐射的城市

承受着巨大的压力

……

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      来临时

疾病

来照顾家人生活？

来支付这些账单？

谁

房屋贷款

自己欠下的医药费用

家人的医药费用

孩子的教育费用

家人的衣食住行等生活费用……

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重大疾病呈现的“三高一低”趋势：

高发病率

高治愈率

高医疗费

  重大疾病患者年龄“低龄化”

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我国的肺癌发生率居世界第一

我国的胃癌死亡率居世界第一

我国的肝病发生率、死亡率居世界第一

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权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部】 

大病的“高发病率”

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中国金融网：调查显示，恶性肿瘤已成为小儿主要死亡原因之一，仅次于意外伤亡居第二位。据我国第五次人口普查统计，中国目前至少有400万白血病患者，且还在以每年3万至4万的速度增加，而增加的患者中，50％是年幼的儿童。遗传、免疫系统缺陷、病毒感染、环境污染、营养失衡是导致儿童癌症高发的重要原因。而治愈一例白血病儿童，平均需要3年半至5年的时间，花费20万至70万元。 

大病的“低龄化”

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大病的“高治愈率”

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本组合主险和附加险必须同时销售；

主险及附加险的投保年龄、交费期间、保险金额必须一致；

产品最低保额为10000元，10000元以上部分保额应为1000的整数倍；

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组合解析

【组合利益】

身故给付：

意外身故：给付保险金额+分红，合同终止；

疾病身故：180天内，无息退还已交保费，合同终止；180天后，给付保险金额+分红，合同终止。

满期给付：

满期给付保险金额+分红，合同终止。

风险提示：本产品是分红保险，红利分配是不确定的。

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备注中添加简洁版

组合解析

【保险利益】

早期治疗疾病给付：

180天内：确诊患早期治疗保险金疾病（因意外伤害导致除外），无息返还已交保费，合同终止。

意外导致或180天后：首次发病并确诊患早期治疗保险金疾病（因意外伤害导致除外），给付基本保险金额的10%，每一种早期治疗保险金疾病以一次为限。

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【组合利益】

重大疾病给付

180天内：经医院确诊患条款定义的重大疾病（因意外伤害导致除外），无息返还已交保险费，附加险合同效力终止。

意外导致或180天后：首次发病并经确诊首次条款定义的重大疾病（因意外伤害事故导致不受此限），给付保险金额+分红，合同终止。

组合解析

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【其他利益】

红利分配：

现金领取；累积生息；抵交保费

减额交清：后续交费能力不足

保单贷款：解决急用现金问题

组合形式，拥有重疾保障的同时，享受主险产品的分红增值！

组合解析

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1-恶性肿瘤  

2-急性心肌梗塞   

3-脑中风后遗症 

4-重大器官移植术或

 造血干细胞移植术

5-冠状动脉搭桥术 

6-终末期肾病

7-多个肢体缺失

8-急性或亚急性重症肝炎

9-良性脑肿瘤

10-慢性肝功能衰竭失代偿期

11-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症

12-深度昏迷

13-双耳失聪

14-双目失明

保险行业协会与中国医师协会制定的《重大疾病保险的疾病

定义使用规范》中规定的25类重大疾病

中国行业协会及医师协会制定的25类

15-瘫痪

16-心脏瓣膜手术

17-严重阿尔茨海默病

18-严重脑损伤

19-严重帕金森病

20-严重III度烧伤

21-严重原发性肺动脉高压

22-严重运动神经元病

23-语言能力丧失

24-重型再生障碍性贫血

25-主动脉手术

本计划所指重大疾病范畴

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32-慢性复发性胰腺炎

33-严重心肌病

34-植物人状态

35-全身性重症肌无力

36-坏死性筋膜炎

37-严重克隆病

38-严重类风湿性关节炎

39-溶血性链球菌引起的坏疽

保险行业协会与中国医师协会制定的《重大疾病保险的疾病

定义使用规范》中规定的25类重大疾病，26至39类是我们新增的

我们新增的14类

26-严重多发性硬化

27-严重慢性呼吸功能衰竭

28-严重冠心病

29-脊髓灰质炎

30-肌营养不良症

31-经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染

32-慢性复发性胰腺炎

本计划所指重大疾病范畴

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1-恶性肿瘤  

2-急性心肌梗塞   

3-冠状动脉粥状硬化性心脏病的介入性治疗 

4-脑中风后遗症 

5-心脏瓣膜手术

6-良性脑肿瘤

本计划所指早期治疗保险金疾病

早期治疗金，将风险扼杀在摇篮里！

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幸福人生可以这样组合销售

1、成人重疾、养老保障：

       幸福人生＋相伴卡 或 幸福人生+意外门急诊

2、成人全面健康、养老保障：

       幸福人生+相伴卡+附加住院医疗+意外医疗门急诊+（住院津贴）

3、成人健康，全面养老保障

      幸福人生+附加住院医疗+意外门急诊+（住院津贴）+宏利人生

根据交费能力不同档次5万、10万、15万、20万、50万

高端客户要敢于设计高保额保单

习惯做组合险，小附加险，创造理赔机会，创造加保转介绍机会。

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幸福人生建议书1

30岁，15万保额幸福人生健康保障计划，15年交。

6411元*15年=96165

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237,259

幸福人生建议书1

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某小企业老板，马上需要50万现金,他能一下子拿得出来?但是如果让他拿17660元,他能拿得出来不?

30岁，50万保额幸福人生，20年交。17660元*20年=353200

需要配合体检，中高端客户，低保额无法打动客户的。

幸福人生建议书2

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幸福人生建议书3—全面养老保障计划

12万的幸福人生+10万的宏利人生+5千意外医疗+1万住院费用

客户保险利益:

意外磕碰最高报销5000

意外或疾病住院最高报销10000

6类疾病早期治疗金1.２万

39类大病1２万

55岁养老金一次性领取15.84万

如果无大病,70岁补充养老金18.38万

可保单贷款及减额缴清

30岁，女20年交,幸福人生保费4136.4元,宏利人生保费4220,意外及医疗保费561.46元,累计8917.86元,低于社保及医保交费

业务员利益:

首佣:2629元

责任底薪:1600

第一年收入:4229

保费的47%,2件,当月转正,续佣2292元

新人最高底薪获得的产品组合！

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学会：

四种理念切入方法

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四个理念

人生有两笔钱是一定用到的

有健康才有人在，有人在才能赚钱

保险是转嫁风险、以小博大的理财方式

不买保险钱也没了，买了保险钱还在那里