我认识的人都已拜访了

该签单的几乎都已经签单了

有些实在是无法购买的，我又不能逼他们

我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知道往哪里去

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刮刮卡，我们客户的来源

+

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在客户主要来源方面，

转介绍排在第一位，占比达到48.8%

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我们要求客户为我们做转介绍了吗？

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为什么还没有人给我们转介绍？

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业务员没有向我要求提供转介绍客户，为什么我要向他提供转介绍名单呢？

业务员

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为什么客户会帮你做转介绍？

你的专业与热诚打动了客户

对你提供的高附加价值服务（刮刮卡）感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务

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结合刮刮卡转介绍的方法

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详见2011年刮刮日志

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用幸运开启客户之门

谁也不会拒绝幸运之神。利用刮刮卡100%

中奖的特点，将刮刮卡送到客户手中，打开

与客户间沟通的大门。

优势：以幸运为由头，巧妙规避客户拒绝

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纸、笔

双手册

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第一步：递上报纸介绍刮刮卡活动详情。

第二步：送上刮刮卡，引导客户刮奖并填写回执。

第三步：要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、

            工作信息等。

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第四步：再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方。

第五步：多谢对方帮助。

第六步：答应与转介绍朋友接触后及时向他反馈。

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“XX，您好！为庆祝新华保险上市一周年，回馈社会，公司特举办“幸运动起来，越刮越精彩”的大型刮刮卡活动（拿出活动报纸介绍活动形式、奖项设置）

来！试试手气，像您这么幸运的人，相信一定能中大奖。（指导客户刮刮卡刮奖；强调规则）

您真幸运啊，果然中了X等奖（说明奖品，要表现出兴奋感）。   来，您把信息留一下，我好把这个交回去领奖品给您送来呢！

像您这么幸运的人一定有很多的朋友，您一定非常乐意将这份幸运传递给他们，把他们的姓名告诉我，让我替您给他们带去这份幸运。

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开展衔接活动，并要求转介绍

通过推介会、联谊会等形式对客户进

行邀约，及时跟进准客户。并在衔接

活动结束后要求转介绍。

 X先生/女士，您好！我是新华保险的XX，告诉您一个好消息，您上次刮刮卡的中奖奖品已

过意不去。其实您只需花2分钟时间想想在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？”

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（2）我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险

     “您的心情我非常理解。您放心，我只是给他送幸运去，不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。

      请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？”