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礼迎天下客

送福到万家

2013年开门红主顾积累活动   开门红的重要性：

“开门红”不仅是公司业务收入的最高峰，也是提升业务团队士气的最佳时机；

“开门红”是抢夺各种资源的绝佳时机；

“开门红”的成败决定全年的经营绩效结果，是业务队伍稳定发展的基础。

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  主顾积累的重要性：

组织发展是命，主顾开拓是根！主顾开拓是永远的进行时！

根据“10:3:1”的寿险营销铁律：积累足够的准客户是寿险营销的根本。

收入=保费=拜访量=投入=工具使用量

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   一、通过“送福”活动，做好年底客户服务工作，积累大量的准客户，为2013年开门红积累足够的客户资源；

   二、通过“送福”活动，结合养老卡、医疗卡的使用，开拓陌生市场，为2013年开门红做好铺垫；

   三、通过“送福”活动，做好客户的服务工作，同时宣传公司，起到提升公司知名度与品牌形象的效果。

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主顾开拓工具盘点  

一个必然的选择

使用新年主顾开拓工具

收入=保费=拜访量=投入=工具使用量  

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主顾开拓工具盘点  

一年一度的新春佳节    主顾开拓的最佳时机

主要的拜访工具有：

一、新春礼品：福字、台历、吸塑挂历春联、大礼包等

二、理财礼品：家计薄

三、调查问卷：养老卡、医疗卡

四、转介卡：福缘转介卡

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有缘人客户  

老客户  

转介绍客户

准主顾的来源

陌生拜访客户

主顾开拓准客户来源           

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主顾开拓流程表    

名单

转介绍

送台历或福字

填写社保调查问卷

参加社保讲座

促成签单

产品说明、递送建议书、保单

家计薄、挂历、毛绒玩具等

简单操作流程：

    营销员整理客户名单后，对客户进行约访，送福，请客户填写转介绍卡，获取转介绍名单。

    同时要求客户填写养老卡、医保卡等调查问卷，邀约客户参加社保讲座，最后促成签单。

     利用抽奖活动递送小礼品，获得与客户多次面谈的机会，在与客户沟通过程中，对客户进行产品说明，并递送建议书，实现客户的有效转化。

转介绍卡