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XX一天预出单37件！

XX首卖日交单35件！

XX鸿康件数突破20件！

   你还犹豫什么？你还没有信心？

 

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响应政府号召，切实关注民生。

    住房、养老、医疗问题一直以来都是广大老百姓最最关心的民生问题。住房问题可以选择租房来解决，养老可能暂时还很遥远，但是医疗看病的问题很有可能就发生在明天，不关注真的不行呀！温家宝总理在十二五规划中和2011年政府工作报告中多次提到，要调动社会各界力量，完善社会保障体系，尤其要发挥商业保险的作用。

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环境污染，透支百姓健康。

    由于我们国家粗放型的发展模式，造成了很多地方环境污染严重；经济的发展带动了汽车、住房的的消费，而汽车尾气的排放，更加重了空气的污染；住房使用的装修材料，含有大量的苯、甲醛等强致癌物质，也对百姓身体健康造成巨大的威胁。

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食品安全问题威胁百姓健康。

    从三聚氰胺的毒奶粉开始到皮鞋果冻，我们国家大量的黑心食品商，在销售食品的同时，给全体中国人上了一堂又一堂生动的化学知识普及课。我们老百姓能够想到的食品，几乎都被黑心的奸商给算计了，我们老百姓究竟还能吃什么放心食品吗？如果不能自己动手丰衣足食的话，只能强忍恶心吃黑心食品。

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我国大病医疗现状拖垮幸福家庭

    我们国家的大病发生率越来越高，据统计每个人一生中罹患重大疾病的概率高达72.8%，也就意味着每个人这一生基本上都会有患大病的机会，看来在这一点上，上帝真的是很公平的。但是其实并不用怕，因为随着科技的发展，有1/3的重疾是可以预防的，有1/3的重疾是可以治愈的，有1/3的重疾即使治不好，但是可以通过治疗来延长寿命。可是科技是一把双刃剑，在能够挽救人类生命的同时，也需要患者付出巨大的费用代价，据统计目前重大疾病的花费基本都在10万元左右，有些疾病甚至更高。而且我们国家还有一个特别的现象，那就是患病的年龄越来越小，扬州最小的癌症患者是4岁，但是上个月青岛一名出生仅6个月的婴儿竟然被查出癌症，刷新了我国最小的癌症患者的纪录。

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亮点一、病种更多，覆盖面更宽

    重疾种类最多涵盖53种，在包含保监会规定的25种必须承保的病种的基础上，我们公司又增加了10种重疾，18种轻症，保障的范围更加的广泛。

亮点二：轻症先赔，不减身价，铁肩担道义

    除了包含的35种重大疾病之外，鸿康还包含了18种轻症赔付。传统的重疾险，原位癌、介入性手术等不在赔付范围内的轻症，在鸿康中也可以先期获得赔付，重疾保险不再是保死不保生，客户虽然获得了轻症的赔付，但是不影响意外身故和高残的保障金额，客户的身价不变。这一点既充分体现了嘉禾的实力和气度，同时也保险的真正意义，更填补了国内空白。

 

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购买鸿康的十个理由

理由之一：当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。

 

理由之二：家长总认为买教育险比保障险合算。其实健康是教育的前提，给孩子买保险更多应考虑的是保险保障方面。

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理由之三：环境污染和不良生活习惯是癌症主要病因。城市肺癌第一，归于吸烟和空气污染。农村肝癌第一，归于饮食和水污染。

 

理由之四：央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！

 

理由之五：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。

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理由六：劝君投保称无钱：有也说无！病到临头用万千：无也变有；若要与君谈保险：闲也说忙；上帝召唤命归天：忙也得去！

 

理由之七：环境恶化——中国1/3以上城市深陷垃圾困局，1/4已无填埋堆放场地。全国城市垃圾堆存累计侵占土地过5亿平米

 

理由之八：医生可以拯救肉.体生命，但不能挽救家庭经济生命！保险，就是力图在你最需要的时候为你提供经济独.立！

 

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理由之九：据统计，北京市民的退休人员的百分之七十的退休金都被用来看病！所以请把年轻时用命换来的钱，以一种“定时定量，只进不出，专款专用，时间够长”的方式来为老年的自己储备。

 

理由十：金钱面前，生命不再伟大！我们购买保险不是因为有人要离去了，而是还有人要继续活着！

 

 

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观念沟通

业：张老师，你有没有觉得我们现在的生活就象拉着一个车在爬上坡。这车上坐着我们至爱的亲人，有等着我们孝敬的父母，还有年龄尚幼需我们抚养的孩子，你说是不是？

客：就是，压力特别大！

业：你看，越往上走，车的份量就越重，如果有一天拉车的绳子断掉了，车子会怎么样呢？

业：是不是车子就会快速滑下来？这个时候，你想不想有人在后面帮你推一把呢？

客：那肯定想的。

 

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业：其实这个人就是保险。

业：张老师，你看我们现实生活中啊，汽车虽然有四个轮子就可以开了，但在旅途中将要发生什么都是一个未知数，万一轮胎破了，就不能前进了。我们怎么办呢？

客：那肯定要换备用胎呀！

业：就是呀，其实不管我们是驾车出行还是日常生活中，我们都应该准备一个备用胎，一旦发生一点什么意外的话，我们可以及时换上，保证我们能带着家人继续前行，享受美好生活。

观念沟通

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切入需求

① 您是一家之主……

② 太太和小孩生活得很舒适……

③ 因为您就是他们的保险……

④ 有两件事情不能控制……

⑤ 您突然不能照顾他们……

⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……

 

 

?时间10分钟

?边画图边一起朗诵

 

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 拒绝一：买健康保险，不出事情不划算

其实买保险无所谓划算不划算，买保险买的是保障，更是内心的一种安定！开个玩笑，最划算就是他买了之后180天以后，就出事情，他倒霉，保险公司也倒霉，当然这不是我们希望看见的，每个人都希望能够平平安安到终老！事实上，保险保障是一个过程，而非一个片段。这正如某人肚饿，一个馒头没吃饱，再吃第二个，吃到第四个后饱了，但是此人却说，早知道第四个能吃饱，为何要吃前三个？

情况一：45岁以上的客户，买了保险，感觉，理赔的金额仅仅比保费高了一两万，不划算

   引导：45岁以上的客户，就当是用利息买保障，就算没出事，就当用利息买了终身的保障和安心，因为“最后”，当我们平平安安走到人生的终点的时候，还有一笔钱是留给孩子的

情况二：45岁以下，特别是孩子

对于年纪较轻的人，特别是孩子来说，每年我们都给孩子压岁钱，还不如给孩子买一份保障，保费低而且保障高，让这份保障伴随孩子一生，让他们永远记着父母对他的爱！

 

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现在我们的身体健康，这是我们的福气，恰巧是因为我们有身体健康，才有资格在保险公司投保，将风险转嫁给保险公司，而且可以买足自己的保障额度，但是谁也不能保证自己的身体就会一直都处在“正常状态”（讲故事），就好像我的一个亲戚，前年跟她介绍健康保险她一直都不接受，说自己的身体不会有问题，感觉很健康，由于是亲戚，所以我也没好意思再多讲，就在去年的9月份，她被确证为乳腺癌，当我去医院看她的时候，她满含泪水的跟我讲，你怎么不跟我讲清楚，是我的无知，所以才会如此反对，每每想起这件事情，我就懊悔不已！所以“讲不讲是我的事，买不买是你的事，因为我视你为最好的朋友，不买不行，不买后悔”！

拒绝二：我身体很健康，等等再说吧！

 

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推出产品

公司出台了一个：“50”王牌重疾第一险

（40个病种，10类轻症有保障）

业内病种覆盖最多的保险

保费最划算的医疗保险

考虑最全面的大病保险