健康守护  一生无忧
——鸿运重疾组合销售训练
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鸿运重疾产品组合
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销售话术训练
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返还型分红险是寿险市场竞争的主战场
2011年市场上的快速返还型险种约有65款，从60余家寿险公司公布的产品信息中统计发现，现在正在销售的分红型产品中，有百余款产品都是可以在3年内返还的。
 
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面对同质化产品，我们的优势在哪里？
每年有返还
保单可分红
保额保费相等
满期返保费
身故返保费
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鸿运/鸿福/鸿康，运道/福道/健康道
鸿福：嘉禾第一款集重疾豁免与身故豁免于一体的豁免保险；
身故+重疾
被保险人+投保人
35种重疾
期交保费
鸿康：行业内多项领先的新型重疾产品。
35+18，保障全面；
额外给付，双重保障；
20%+100%，赔付最多；
价格。。。。。；
期限灵活，组合出彩。

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鸿康重疾，市场无敌！
我们的优势是重疾保障
 
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返还不影响
重疾有保障
市场上同时具备高性价比的生存返还和重疾保障的产品非常少！
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健康人生组合计划
鸿运年年+岁岁平安+鸿康重疾
返还、保障双剑合璧
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健康人生组合计划特色
60岁退休前拥有高额人身保障
60岁退休前拥有35种重大疾病和18种轻症重疾合一的重疾保障
年年获利，快速返还，返还金可进入累积生息账户，利上再获利
满期领取祝寿金，尽享幸福晚年
分享红利，有效抵御通货膨胀，实现资产保值增值
 
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 鸿运年年 岁岁平安 鸿康重疾 合计
年交费 10000 730 1560 12290
保额 1万 10万 10万 　
交费年期 10年 10年 10年 　
保险期间 88岁 至60岁 至60岁 　

健康人生组合计划举例
以30岁男性为例
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客户利益分析：1、有保障
60岁前，在客户先生为美好生活而努力打拼的时期，嘉禾提供了疾病身故最高20万，意外身故最高30万的人生保障，为他的事业保驾护航；
客户先生还同时拥有最高12万，35种重大疾病和18种轻症重疾合一的重疾保障。

重疾、身故双重保障
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保单总利益超过累积交费
40岁交费结束后，客户累计交费122900元
40岁对应的生存利益为125782元，超过累计交费
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客户利益分析：2、有返还
客户先生每年可以固定领取1600元返还金，可以连续领取57年！
1600元/年*57年=91200元
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客户利益分析：3、有分红
 
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 一、嘉禾人寿自成立以来，其分红保险保单每年都有红利分配；
二、嘉禾人寿分红保险的红利分配水平在某些年度高出高档红利，某些年度接近高档红利，总体水平与高档红利基本持平。
嘉禾分红我看行！
 
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客户利益分析：4、有养老
60岁后，客户先生既可以选择一次性变现保单总利益领取养老金，也可以选择领取累积生存金和积红利作为退休金后，再逐年领取年度生存金和年度红利作为养老金。
年龄 年度生存金 累积生存金 年度红利 累积红利 保单总利益
   低档 中档 高档 低档 中档 高档 低档 中档 高档
60 1600  76121  432  1730  2811  15308  61233  99504  178331  224256  262527
65 1600  96739  443  1771  2877  20074  80298  130484  205751  265974  316161
70 1600  120642  453  1811  2943  25654  102614  166748  237252  314213  378347
80 1600  180475  472  1888  3069  39785  159139  258600  315052  434406  533868
88 100000  341248  489  1956  3178  54673  218691  355373  395921  559939  696621

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家庭妇女

—今天您为了家庭没有出去工作，可是您是否想过谁会是您永久的依靠？女人寿命长于男人，老公总有一天会先我们而去，孩子也会逐渐长大，拥有自己的生活，现在我们年轻可以没有收入，难道晚年的我们还可以没有收入吗？
—不要让自己一辈子总依靠别人生活，为自己规划晚年，是新时代女性首要考虑的事情。
1、客户接触
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生意人或在外打工的人

—今天我们为了生活的更好而辛苦打拼，取得了别人羡慕的成就，但我们不能一辈子都这么拼命吧？
—何况，再过10年、20年，您还能现在这样精力充沛吗？未来年老的您，还能像今天这样拥有让人羡慕的工作吗？未来的生意还像现在这么好做吗？趁着年轻，考虑一下年老的打算吧，我们公司的健康人生计划可以给您提供一个好的规划和建议。
 
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没有保障的农民

—我们为子女忙了一辈子，但相信我们都清楚，我们不能指望子女养我们一辈子。趁着现在还年轻，给自己晚年存一份养老金，免得到时候老了还要看儿子和儿媳妇的脸色过日子。
—一份好的养老金既是自己晚年生活的护身符，又等于养了一个孝顺儿子，每年给自己生活费。
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2、产品说明
这款产品是嘉禾为了回馈新老客户而特别推出的，以前的养老险只能保养老，不能保大病，或者大病保障严重不足，但我们这款产品不但具有年年返钱、确保养老和35种重大疾病的保障功能，还是具有目前市场上种类最多的18种轻症疾病额外给付的独特保障功能。
轻症疾病简单理解就是没有达到重大疾病给付标准时也能够得到赔付保障。这是嘉禾结合国际最先进的健康保障理念与专业的保险机构共同合作为国内客户献上的一份大礼。这个设计对客户的好处是大病保障更加人性化，在没有达到重大疾病给付标准时客户也可以获得额外赔付，这样在患病初期就可以及早安排治疗，舒缓经济压力。
这个产品真正做到了大病不愁，养老无忧，实现了有病治病，无病养老。
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投保以后，就立即拥有了四大利益：1、有返还。年年可以领1600元现金，一直可以领到87岁，共领了57次，合计91200元；如果您不想年年领，还可以把每年的钱留在公司累积生息，需要时再领取，这笔钱通过累积生息最高可以变成241248元；
 2、有养老。60岁时，①客户既可以选择一次性变现保单总利益领取22万的养老金，②也可以选择领取累积生存金和累积红利共计13.7万作为退休金，然后，再逐年领取3300元左右的年度补充养老金，一直领到87岁；在88岁时，还会一次性得到一笔10万的祝寿金贺礼，使客户安心颐养天年，养老无忧！
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 3、有分红。每年根据公司的经营情况，可领取公司分配的红利，红利不领取的话，还可以进行累积生息；
根据测算，如果红利进行累积生息，在60岁时累积红利可以达到9.9万/6.1万/1.5万（高档/中档/低挡），到了88岁时更可以达到35.5万/21.8万/5.5万（高档/中档/低档）；
分红账户里的钱，客户可以根据需要随时领取
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 4、有保障。在人生奋斗的最关键时期，客户会享有每天24小时全天候人身保障。
最高享有35种大病和18种轻症合一的重疾保障12万
如果不幸遭遇到更大的人生风险，嘉禾会为客户的家人送上最高疾病身故保障20万或意外身故保障30万的现金，让他们今后的生活无忧，让关爱永远伴随。
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3、尝试促成
您看，这份计划既能保证年年有钱领，积累钱更多，又能提供独一无二的高额人生保障、35种重大疾病保障、18种轻症疾病保障，真正实现了有病看病，无病养老！
按照您现在的实际情况，假如您现在每年拿出2万，用10年的时间来规划自己未来的养老，那么您所获得的利益是......（拿出提前打印好的建议书，逐项讲解客户利益）
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要是没有问题，您现在就可以在这里签下名字（拿出投保单，并引导客户签字，反复尝试促成）

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谢谢