如何做大单
 
一、潜意识；
二、提高自身的能力；
三、创造被客户利用的价值；
四、接触高端客户的技巧；
内容大纲
潜意识是一种神圣、巨大的力量，只要你的潜意识里有想做大单的想法，就成功了1/2。
       大单不会凭白无故的产生的，只有心里时刻想着签大单时，才有可能签大单，因此，想签大单必须天天大胆的想。
潜意识
 
1）过硬的专业知识；
2）较强的学习能力；
3）兴趣好爱广泛；
4）交际能力强；
5）注重个人形象；
6）个人品行及品牌效应。
提高自身的能力
当一个人拥有被别人所“利用”的价值时，才体现出了他的人生观与价值观，利用价值越大，越说明此人的能力强。
创造被客户利用的价值
步骤：

          接触高端客户---了解嗜好---发现弱点---了解需求---发挥自己的强处---针对性的采用不同的方式体现自己的价值。
 
（1）给客户各种的“意向”，进行意向引导；
（2）销售过程中擅长把握进攻的机会，采用询问式；
（3）促成过程中当客户犹豫时，可用假设成交法；
（4）创新、使用一些怪招，让客户觉得你与众不同；
（5）懂得将话就话的方式，沿着客户的话大做文章。
接触高端客户的技巧
做大单的关键是什么？
意识
技巧
 
做大单你行吗？
“所有的行是做出来的，所有的不行是说出来的。”