正文 MASSAGE

时   间：2011年10月15日

地  点：招银20楼会议室

主持人：

记  录：

到会人：  

10月15日下午13点40分，分公司培训部在20楼会议室召开了近期工作检视会，向秦总汇报近期重点工作，会议主要内容如下：

一、 秦总分享

l  公司对于培训工作是高度关注的，在培训工作中希望大家继续保持优良传统，克服困难，与时俱进。对各项留存指标负责；

l  从培训的角度，加强专讲队伍、组训队伍、导师队伍和班主任队伍的建设，不同的队伍，定位不同，要求不同；

l  对于培训人的基本要求：五讲（会讲行业、讲寿险意义与功用、讲公司优势、讲基本法、讲产品）；四会（能操作产说会、创说会、主管例会、早夕会）；一专长（有一项个人品牌专长）；

二、 培训部近期工作检视

l  黄君经理将动力训练、增员五步法、保额销售法及新版制式课程安装四个方面近期工作安排向秦总做了汇报与请示。主要内容包括各重点项目在分公司、三级机构/营业区、营业部/展业课运作的节点、操作具体内容、责任人及检视标准。

l  秦总指示与点评：

关于动力训练的推广：

1.  要求有标准的训前、训后面谈指引和学员反馈表；

2.  要求各单位销售总和区经理做好训前、训后面谈记录和上报工作，参训时，要求参训人员携带销售总和区经理签字的训前面谈表报道；

3.  各班主任和项目负责人还需准备各项面谈的总结汇总分析表和培训后续追踪表。并定期组织学员在规定时间完成训后分享和训后沙龙；

4.  培训部要对整体项目进行定期追踪和总结；

整体上保证训练平台的固化，训练环节的完整，强化培训班后续的实际效果；

关于增员五步法的推广：

1.  要求明确项目负责人；

2.  分公司培训部近期会操作市内部经理，主管，课长及种子讲师的培训；

3.  强化各单位自我规划的上报及后续追踪；

4.  产说会、创说会近期也只在市内范围推广；

5.  明确各项汇报的时间点和对接负责人；

6.  请各单位做好个版创说会的规划和上报，培训部会做好评估，给效果好的单位一定比例的费用支持；

关于保额销售法：

1.  在完成分公司培训部的大种子培训班后给队伍一个季度左右的消化时间，待各大种子讲师真正消化吸收其内容后再集中办班推广；

2.  讲师培训班的推动需要强化，各单位自学内容需相对简化；

关于新版制式课程的安装：

1.  明确第一批示范单位；

2.  在新版制式课程安装过程中重点在明确新课程的实际优点，不能只考虑费用的支持，以免产生不必要的等式。

3.  培训部因引导各单位从培训班变化后本身的好处出发，激发其内部安装意愿；

其他：

整体上近期推广的新项目较多，需按照节奏操作，明确各单位各层级的项目负责联络人。

                                                      培训部

                                                     2011.10.15.