做好中高端客户的深度开发

成长  卓越  价值
----秋季论坛
目录
中国的中高端阶层在哪里

做好中高端客户的深度开发

加入百万绩优成就辉煌人生
解读中国的中高端阶层—百万家庭
<全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，庞大的中产阶级阶层正在形成
每130人中，就有1个百万富翁
中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力
解读中国的中高端阶层—千万富豪
《2011胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达96万
每1400人里就有1个千万富豪
注：统计口径为总资产，包括房产、债券等
地区  千万富豪人数 比去年增加
北京  170,000 19,000
广东 157,000 12,000
上海  132,000 10,000
浙江  126,000 9,500
江苏  68,000 5,400
福建  36,000 2,500
山东  33,000 2,500
辽宁  29,000 2,200
四川  24,000 1,900
河南  16,500 1,300
其他 168,500 18,700
总计  960,000 85,000

快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%
到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务
仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭，可贡献745亿的保费
注：以家庭年缴标保5万估计
中国百万富翁数量
预测数
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平
预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多
2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有200亿的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
中国千万富翁数量
预测数
预计从2012年到2015年
快速掘起的百万以上的
中高端阶层家庭将贡献
至少3315亿的保费
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
目录
中国的中高端阶层在哪里

做好中高端客户的深度开发

加入百万绩优成就辉煌人生
寿险已经进入中高端客户经营时代
近年来，保险行业大单频出，高手迭起，各路精英屡屡刷新大单销售记录
2011年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保单，保额超过1亿，打破了国内个人寿险承保记录
2011年9月，北京一张9000万的大额保单，成为国内寿险第二大单
2011年1月，江苏新华签下一张年缴1088万的大单
中高端客户的深度开发
让我们轻松实现百万梦想
拥有50位百万级客户，就可以实现财务自由，职业生涯无忧

只需拥有10位千万级客户，就可以实现年薪百万，步入上流社会
一位百万级客户的价值有多大
46.5万
不到1年，
万元客户1:11转介绍
一位千万级客户价值又有多大
目前中高端客户开发现状
 ??㏒???琰茞??Ü 家庭件数
（超级绩优） 年交保费
（超级绩优） 家庭件数  
（一般绩优） 年交保费
（一般绩优）
百万级客户 5-6件 5万 2-3件 1万
千万级客户 8-10件 20万 1-2件 2-3万

目前中高端客户开发现状普遍较低
中高端客户的保险理念更先进，需求更大
中高端客户有强大的购买能力
中高端客户不缺金钱，缺少时间
其实中高端客户更容易促成
 ??㏒???琰茞??Ü 拜访1-2次签单 拜访3-4次签单 拜访5-6次签单
5000元标准件 30% 60% 10%
5万元高额件 10% 80% 10%