我们的家庭就像这辆车，在迈向小康、奔向富裕的道路上行驶，如果老天爷不长眼，风险降临到我们身上时，您认为它将是滑向小康呢还是贫穷呢？
张先生，如果您有十万元……

39岁，私营企业主

组员第一次面谈被拒绝。
第二次面谈进行陪访，客户一开始态度不好。最后当场成交。

一边打开计划书系统，一边从三大特点进行理念灌输。
在计划书演示过程中，通过对健康、保障与养老三大帐户的讲解进一步了解分析客户的需求

一边打开计划书系统，一边从三大特点进行理念灌输。

金瑞运作主要动作

金瑞销售感悟

如何做好客户积累
利用公司政策（方案）回访老客户
利用拜访工具及小礼品拜访新客户
业务部制定自己的方案：业务部属员达标一万，奖励司服一件
加强宣导金瑞运作，烘托运作氛围
对主管：主管带头开单，10号以前不开单则其辖属整个团队都不享受所有方案。
对组员： 1、短信                      2、电话（逐一电话告知停售信息）
对客户： 1、金瑞优势、卖点  2、利用媒体的停售信息
组员必须向客户传达的信息：金瑞好，再不买就买不到了
明确金瑞运作对组员的作用
晋升的最佳时机
挣钱的最好时间
抢时间、抢客户、抢市场

统一话术，并安排组员进行“金瑞人生停售前客户大拜访”话术通关
回访老客户
说明话术
促成话术
加强主管辅导，通过业务部主管会，二次早会对话术进行强化训练。