第一招:提前做好新人的心理教育
两仪指的是外在表现和内在想法,寿险从业人员的外在虽然是谦虚、温柔、婉约、端庄,说话是轻声细语的;内心则必须有着刚强、极端、霸道和一定要缔约、不缔到约决不罢休的决心。
有一位新人因为不好意思谈保险,遂告诉准客户:我现在才刚进公司,也不晓得能做多久,您就捧捧场嘛!我只是试试看啦,您不买没关系,先考虑看看,要买再打电话给我!
这位新人虽然做到外在谦虚、温柔,却没有做到内在必杀的决心,就算等个一年、两年、三年……客户也不会打电话给他的。
懂得两仪的人是在聊天说笑中,把保险观念一点一滴地注入准客户心中,利用生活化、简单化、口语化来谈保险,客户一旦接受你的人,又有保险观念,合约也就不难促成了!
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号