项目通关宣导通关流程通关内容一、通关流程“感恩75载”共赴星未来“通关内容一、财富密码128和1024二、星级权益升级项目篇（三个特点）三、邀约篇（四讲）四、促成篇（三讲）五、C账户的异议处理（十个）一、财富密码128和1024（一）128健康工程一个体系、两年服务、八大系统全覆盖一、财富密码128和1024（一）128健康工程2024年上半年首发服务①神经系统---服务机构梅奥研究院--以预防为主②内分泌系统--服务构南山研究院--以修复为主一、财富密码128和1024（一）128健康工程项目逻辑②为南山专检而来（南山研究院独家项目免疫力检测）/为梅奥专检而来（APOE基因多肽性检测）②为南山考察而去/为梅奥考察而来一、财富密码128和1024二、项目篇-三个特点康护百岁守护的三个特点。

1、全护卡的呵护全（全年龄：0岁至80，激活护全家；全机构：全国能用，广东1700家；全流程：最短找最准，使用能救命）2、全护卡的价值贵（社会上花40万都买不到的重磅权益，院前、院中、院后各项服务仅贵，而且花钱也买不到）3、全护卡的额度少（全中山仅限1000份，名额十分的珍贵）三、邀约篇（四讲）1、讲活动背景：（工具：邀约彩页）张姐您好！今年是中国人寿成立75周年，同时也是中国人寿推出星级服务体系的10周年。值此双庆之际，为了感恩回馈一路以来对国寿支持的新老客户，公司特别组织“感恩75载，共赴星未来”活动，推出75周年两大回馈。

针对中国人寿客户要做活动告知！三、邀约篇（四讲）2、讲活动确权：（工具：彩页、额度文件）第一重，星级客户服务体系四大感恩升级，您一定要做升级！一是首次增设超五星客户等级，享受最高规格服务礼遇，服务最优先，品质最顶级；二是新增3大类14项健康权益；三是部分权益可与家庭成员共享，未来即将允许部分权益家庭成员可享受专属折扣；四是服务期限延长6-60月，是真金白银的回馈客户！因为价值巨大，名额稀缺，北京总部给到中山的28万客户中仅仅4390个名额可以确认，先到先锁定名额，所有客户必须现场实名确权，而且因为要办理的人多，公司只能分批次下发名单通知，您是第一批，您看下周哪天有时间，错过可就不能办了！

三、邀约篇（四讲）3、讲到场特权: （工具：彩页）本次活动针对中山国寿康养俱乐部会员，提供了就医绿通服务资格，现场确权马上加享！您看是给自己申请还是给家人申请，都是免费的。低星客户到场更有机会享受4-5星客户专享健康特权，一次性搞定高端医疗资源，一份在外面40万都买不到的重磅权益，我司建司以来从未做过，这次做了以后也不会再做。所以，再忙你也也要见我一下/再忙你也一定要去，哪怕是上班请假也一定要去！我现在给您预约的第一批时间，X月X日上午，届时我会把专属参会码发您(参会前1天确认)，凭邀约码参会！记得携带资料（身份证、银行卡）参会！三、邀约篇（四讲）4、讲账户追加:（工具：彩页）今年的经济环境和形势都不太好，理财存款收益不断下降，股票、基金风险不断加大、房产贬值不断加快，很多客户看到了保险理财的优势，把大量的银行理财业务转C到保险理财来了。

现在总部已经下了文件，C账户全国只有200亿追加额度，追满就立刻下调追加比例，从1：10下调到1:0.01，下调1000倍！现行利率3.45%，保底利率2%白纸黑字写进合同，日计息月复利。在现在的情况下，客户都在疯狂追加C账户，现场公司特别福利政策，现场也会带来总部一系列对星级客户的服务资讯，您一定要来！三、邀约篇（四讲）若客户放弃办理：（工具：告知书）您确定要放弃本次75周年的重磅权益回馈吗？真的很遗憾，那请您再次确认后签署放弃。（收回告知书）四、促成篇——促成三讲（管理层必背）（一）转存促：三句话讲转存。

1. 谈理财危机引发需求今年的经济环境和形势都不太好，理财存款收益不断下降，股票、基金风险不断加大、房产贬值不断加快，很多客户看到了保险理财的优势，把大量的银行理财业务转C到保险理财来了。2. 谈转化存量降低压力我今天不是让您再新增一笔支出，也不是动用您未来的钱来买保险，而是，让您的存量理财资产，如银行理财、基金、定期存款的钱拨一点出来配置优化一点。