风口变革期的机遇与挑战——新形势下把握渠道资源实现业绩突破——三月踏青能几日，百回添酒莫辞频。看君倒卧杨花里，始觉春光为醉人。三月，春光明媚，万物复苏。是一年中最好、最舒适的月份。但是今年的三月份，对于我们寿险人来说，注定又会是一个疾风骤雨的月份。寿险行业，迎来了一个重大的变革期。所有的寿险从业者，都将在这个三月，站在一个风口期，既是机遇，也是挑战！！！伙伴不得不面临的五大风口1、政策风口、账户风口3、降息风口4、竞争风口5、传家风口最近这段时间，针对保险行业“报行合一”这个词，可以说是热搜词，保险业的伙伴们听了太多次，耳朵都快听出茧子了。

如何理解监管到底为什么要全行业推行“报行合一”，监管的初衷及目的到底是什么呢？迫在眉睫！保险行业的风口——报行合一什么是报行合一：是指保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设，要与保险公司在实际经营过程当中的行为情况保持一致。通俗来说，就是不能说一套，做一套。目的：在投资端压力加大，利差空间越来越小的环境下，严格管控人身险产品的费差损风险。“报行合一”保险业重大变革对我们有什么影响？产品。

销售费用成本↓销售佣金↓根据银保渠道报行合一的推动现状，监管部门比较理想的产品费用降幅为30%↓进一步规范佣金手续费支出继续做好业务及管理费管控不断提升费用分摊、费用分析能力加强费用循环体系建设分级分类（即将执行）2020年5月，原银保监会在《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》中提出2021年底，银保监会下发的《人身保险销售管理办法(征求意见稿)》中，再次明确2022年4月，原银保监会在《人身保险销售行为管理办法(征求意见稿)》中提出2023年9月，金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》，进一步明确2023年11月19日，中国保险行业协会（以下简称“保险业协会”）研究起草了《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》正式推向市场2024年3月执行普通产品非保险金融产品新型产品年金终身寿2023年8月30日银保渠道佣金费用报行合一“报行合一” 2018年已经施行2018年8月8日全行业车险报行合一行业预计。

一季度后将在个险落地对我们有什么影响？客户利益— 假如不变现有那么将会调整销售佣金↓销售费用— 客户利益↓意味着：同样付出，赚钱难度加大！意味着：同样市场，销售难度加大！2024报行合一，3月重中之重资源最重！（比例？）奖励最重！（最高？）错过3月，错过1年！伙伴不得不做的五大风口账户规模年均增长速度达36%全国C账规模高速增长，已突破4000亿！

以前：6000元，10倍现在：3万，10倍以前：N多产品现在：主要为鸿图、稳赢、传家追加比例变化主险搭配变化即便如此，c账依然是现行最高倍数+进出免费+长期稳健好账户不常有——投资端压力大上半年5大险企投资收益率承压主要是降息通道下，可供配置的固定收益资产获息能力在下降一季度预判c账三个变化降低追加倍数提高追加门槛限制追加险种这么多年的产品多少是用账户+促成？所以一定要在窗口期抢快！抢多！！抢大！！！伙伴不得不做的五大风口。

1、政策风口2、C账风口3、降息风口4、竞争风口5、传家风口①中央金融工作会议2023年10月30日至31日在北京举行年内两大经济会议召开，定调2024工作会议要求做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，着力打造现代金融机构和市场体系，疏通资金进入实体经济的渠道。