鑫满意足拾全拾美——工银安盛人寿鑫如意拾号终身寿险产品产品介绍销售案例&话术投保规则产品理念一、 产品理念根据CBNData在2022年3月发布的调研数据 ， 1995-2009年出生的Z世代年轻人中 ， 超6成人通过互联 网购买了2份及以上的保单。其中 ，92%的人给自己投保 ，53%的人给父母、 孩子、 伴侣、宠物置办保险。年轻人用投保的方式为生 活加上一道防护锁 ，手中紧握的不仅仅是保单 ，更是 “有保险公司替你分担风险的安全感 ”。而这些未 雨绸缪的年轻人 ， 主要是在为健康和经济储备而提前布局。为了安全感 ，年轻人开始买保险买给家人（包括父母、 孩子、92%买给自己伴侣、 宠物）53%家庭投资行为与市场行情息息相关 ，家庭对各类资产的配置意愿随着外部环境的变化而变化。 当不确定性因素增加时 ，家庭对股票/基金类资产的配置意愿指数低于保险及贵金属类资产。家庭配置保险意愿不断提高根据2022年政府工作报告 ，全文共7次提及 “保险” 这一关键词 ，而这7处均出现在2022年政府工作任务中。

首都经贸大学保险系副主任李文中分析表示 ，商业保险作为社会保障体系的重要组成部分 ，在构建和谐社 会 ，促进经济发展方面同样能够发挥重要作用。

——《两会保险声音》2022政府工作报告多次提及的“保险”关键词“稳”字当头 ， 三类保民生、 求稳定终身寿险能够有效应对人身风险助力家庭储备金规划支出线（家庭支出、子女教育、父母赡养）终身寿险有助实现风险平移和价值补偿收入线二、 鑫如意拾号终身寿险隆重上市保额复利递增·终身成长终身人寿保障·护佑一生现价逐年递增·如意相伴保障权益延续·未雨绸缪三项责免安心·保障明确工银安盛为您保驾护航隆重推出 “鑫如意拾号终身寿险”鑫满意足拾全拾美工银安盛人寿鑫如意拾号终身寿险产品特色投保人≥18周岁交费期间 趸交（28天-70周岁）5年交（28天-70周岁） 、 10年交（28天-65周岁） 、 20年交（28天-55周岁）保障期间终身保险金额从第二个保单年度起 ，按基本保险金额的3.0%以年复利形式增长。

最低保费限制趸交：10万元； 5年交： 2万元； 10/20年交： 5000元。（具体以投保时的公司业务安排为准）投保提示从第二个保单年度起 ，保险金额每年按基本保险金额的3.0%年复利递增 ，长久守护家庭财富价值 ，助力身价持续升级 ，有效应对人身风险。尊享终身人寿保障 ，若被保险人在保险期间内不幸发生身故或全残 ，公司将按照合同约定给付    身故或全残保险金（两者仅以给付一项为限）， 同时通过指定受益人、受益份额和受益顺序的方式 ，助您将多年努力与心血传递至下一代， 匹配家庭财富规划 ，让爱与财富得以安稳延续。本产品享有的现金价值不受市场波动影响 ，且逐年稳步提升 ，如意相伴。在合同有效期内 ，投保人可申请指定第二投保人 ，若投保人不幸身故 ，第二投保人将享有和承    担原投保人的全部权利和义务， 明确当事人意愿 ，避免不必要的家庭纷争。指定第二投保人的行为 ，并不作为必然成为新投保人或履行投保人相关权利和义务的依据 ，需按照约定提交申请并获得审核同意。

第二投保人申请变更投保人的时间要求及变更限制等信息详见保险合同。本产品责任免除仅设三项（具体内容详见保险条款） ，为您提供全面安心的人身保障 ，安享品质人生。终身人寿保障·护佑一生保障权益延续·未雨绸缪现价逐年递增·如意相伴三项责免安心·保障明确保额复利递增·终身成长产品卖点锁定未来长期“确定性”从第二个保单年度起 ，保险金额每年按基本保险金额的3.0%年复利递增 长久守护家庭财富价值， 助力身价持续升级 ，有效应对人身风险。