温馨提示：《人保寿险荣耀世家终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。关于免责条款、保单风险、犹豫期内容等合同重大事项，建议您浏览公司网站www.picclife.com查询完整条款。投保人在犹豫期后解除合同会遭受一定损失。话术训练篇荣耀世家销售逻辑01荣耀世家训练话术02异议处理及FABE03荣耀世家财富密码(3311)理念导入话题切入它关系财富上扬的空间它决定财富定向的传承它决定财富下滑的底线专属的传承金专属的传承金人生需要三笔钱！

话题切入  这三笔钱您有准备好吗(有/无) 您通过什么方式来准备？ }-您今年的收益情况如何问题互动引发思考(投资/炒股/基金/理财......)形势分析  老龄化2022年末，60岁及以 上人口为2.8亿人，占 19.8%，其中65岁及 以上人口为2.09亿人， 占14.9%。（数据来源-国家发改委）少子化财富管理难度大2022年，新生儿数量约达956万，2023年新生儿数量约达869万，较2022年出生率下降9.1%，2023年新生儿数量占中国总人口的6‰。国债利率持续下滑（1年期国债收益率从2018年7月的3.134%，降低至2023年7月的1.843%，下降1.291%）银行存款利率持续下调（1996年一年期存款的利率10.98%，存100万利息10.98万。2023年一年期存款的利率1.65%，存100万利息1.65万，减少9.33万。）银行理财产品打破刚兑各类财富公司频频爆雷（中植系收割富人、P2P收割老人、房地产收割刚需）我们身边的三大现象支取灵活冲动消费亲友拆借金融诈骗冲动投资......资金流失：过于灵活导致资金挪用话题切入面对未来，我们如何寻求幸福激发需求家庭幸福感来自于财富的安全感、希望感和可延续感。现实：安全的利低（没希望），利高的不安全，灵活的存不住，存住的不灵活。

每个家庭都需要建立一笔持续、安全、增值兼具灵活性的现金流，来应对未来的教育、婚嫁、养老、传承等一系列问题。降低风险，追求“确定可期”攻守兼备的优质资产从个人应对到 专业的事让专业的人做依靠人保央企大平台资源运作，解决安全性、收益 性、灵活性的问题（背靠大树好乘凉）解决路径  一大原则一个认知一个依靠不确定时代资产配置的关键人保集团国家级投资布局的优先参与者长期表现优异稳健、彰显央企实力担当!近5年综合回报率 5.3%人保集团国家级发展战略的坚定执行者能源类国家垄断，高额收益，抵御通胀基础设施类国家垄断，高额收益。

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