康瑞保2号2023重大疾病保险互动式重疾-把健康“戴”回家！智能设备+健康管理多维解决方案！01产品背景首先我们看一下产品背景政策影响重疾新规：1、对保险行业：规范重疾险业态；2、对保险公司：重新定价、规范竞争、降低压力；3、对从业者：储备客户消耗殆尽，新客储备需要时间、产品；4、对客户：“择优理赔”；互联网新规：1、对保险行业：规范市场竞争秩序；投保群体以80、90后为主80、90最苦的一代，“什么都赶上了，又什么都没赶上”。获得信息渠道多样产品对比渠道多，抗”忽悠“能力强家庭储蓄偏少总金额没有密码长，保费不能占用太多可支配资金重视保障规划责任在身，保障先行，要求产品专而精421、422或42X的家庭结构千万重担于一身，投保人豁免很重要客户情况新一代保险客户的需求有突出特色的产品卖点市场竞争激烈，有特色的卖点才能脱颖而 出。同质化严重的产品，很难在市场上脱颖 而出，消费者需要有突出特色的产品卖点， 形成强烈的产品和品牌形象。

优质且可感知的服务新一代投保人，并非不在意服务，他们同样 非常在意。但是这种服务，不能只停留在宣 传和口头上，要给客户可以去体验、去感知 的服务。条款干净无套路年轻人投保会关注、对比条款细节，过去由 于种种原因，保险留给大众的印象并不好， 套路太深、太复杂的产品会让投保人产生戒 备心理，影响产品口碑及成交。1高性价比的产品高性价比，不等于一味降价，去打价格战。 客户愿意为保障功能付费，但前提是，第一 该功能具有实用性、创新性，第二同等保障 下，价格不能贵太多，新一代投保人获取信 息的渠道非常多样，善于产品对比。2客户需求足够扎实的产品基本形态增加特色的儿童专属保障要有合理的重疾产品定价还要可感知的优质的服务客户需求需求分析：基础形态重大疾病中症疾病轻症疾病投/被保险人豁免身故责任重疾险基本型态。

多倍、单次不分组、多次分组、多次完全赔付概率多次无多次自带被保险人豁免附加投保人豁免无赔保费赔保额保额补充必然赔付托底特色保障责任未成年人（0-17岁）高发重疾未成年人最高发的重疾为恶性肿瘤、重症手足口病、良性脑肿瘤，三者合计占比接近70%。对于恶性肿瘤，未成年男性最高发的为白血病、脑癌和淋巴瘤，未成年女性最高发的为白血病、脑癌和甲状腺癌。数据来源《国民防范重大疾病健康教育读本》1、男性恶性肿瘤包括：白血病(37.1%)、脑癌(22.1%)、淋巴癌(8.9%)、 骨癌(4.5%)、肝癌(3.4%)、其他癌症(24.0%)。2、女性恶性肿瘤包括：白血病(33.5%)、脑癌(19.6%)、甲状腺癌(10.3%)、 肾癌(4.5%)、卵巢癌(4.2%)、其他癌症(27.9%)。

特色需求：少儿高发重疾额外保障医疗费用干细胞移植、放化疗、靶向治疗等手术费用在20-30万元之间，药物治疗需要10-20万元康复费用若按每天700元左右的康复医药费来算，4个月的术后康复期就需要近10万元费用收入损失孩子健康出现问题，家长一定会倾其所有，甚至还会辞掉工作去陪护，5年内收入损失加生活费用可能就需要40-50万元白血病治疗费用：特色需求：少儿高发重疾额外保障特色需求：无效治疗额外保障所无效治疗，指的是在奄奄一息的病人身上采用一切最先进的技术，来延续其生命。病人将被切开，插上导管，连接到机器上，并被持续灌药。

无效治疗可能会延长患者的痛苦，还会给患者家庭经济带来极大压力，但是面临治疗，患者家属往往会抱有希望选择尝试。而影响患者家属选择的因素有很多，如：1、传统伦理道德体系下的医疗家长主义；2、病人及其家属方面的经济水平；3、病人及其家属方面的文化知识背景；4、病人家庭成员间的关系好坏。而家庭经济水平决定了无效治疗的上限，会让病人及其家属面临生死抉择，而这些情景每天都在ICU（重症监护病房）上演。1.呼吸机呼吸机普遍用于呼吸衰竭、大手术期间的麻醉呼吸管理、呼吸支持治疗和急救复苏，是 ICU 最常见的仪器之一。它一天的费用是：气管插管 300 元左右，呼吸机的管路 350 元左右，呼吸机应用和监测 550 元左右，相关护理和吸痰 250 元左右。2.ECMOECMO全称“人工体外膜氧合”，也就是“人工肺”和“人工心脏”，作用非常强大。