一次疫情，冲击了我们的生活，让我们学会了在逆境中自救，也让我们重新重视起个词——“免疫力”。健康免疫力、心理免疫力、财富免疫力……保险与其他金融技术相比，不只在时间维度上重新配置资产和价值，还可以更进一步重新配置风险。通过大数法则、稳健增值，每个人都可以通过保险用低廉的价格应对特定的人生风险。

对一个家庭来说，单个家庭成员的风险无法预知，但是要意识到风险的普遍性，我们可以充分运用保险这个“疫苗”，理性规划、高效配置，使家庭作为一个整体，在风险突然降临到家庭成员身上的时候，有一套可靠的免疫系统，保护一家人的幸福.一次疫情，冲击了我们的生活，让我们学会了在逆境中自救，也让我们重新重视起一个词——“免疫力”。健康免疫力、心理免疫力、财富免疫力……保险与其他金融技术相比，不只在时间维度上重新配置资产和价值，还可以更进一步重新配置风险。通过大数法则、稳健增值，每个人都可以通过保险用低廉的价格应对特定的人生风险。

对一个家庭来说，单个家庭成员的风险无法预知，但是要意识到风险的普遍性，我们可以充分运用保险这个“疫苗”，理性规划、高效配置，使家庭作为一个整体，在风险突然降临到家庭成员身上的时候，有一套可靠的免疫系统，保护一家人的幸福.【提问】您这么成功，是怎么一步一步实现的？【目的】了解客户的创业经历、成功过程，走进客户内心，拉进与客户的距离。【提问】您这么成功，一定是顺风顺水，机遇总是大于挑战吧？

【目的】一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口，了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑，才能更好的激发客户的需求。【提问】您的成功来之不易，您用什么渠道什么方式财富管理，保护家庭和事业呢？【目的】引导客户对风险防范的思考，了解客户的财富管理方式【提问】您这么成功，是怎么一步一步实现的？【目的】了解客户的创业经历、成功过程，走进客户内心，拉进与客户的距离。【提问】您这么成功，一定是顺风顺水，机遇总是大于挑战吧？【目的】一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口，了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑。

才能更好的激发客户的需求。【提问】您的成功来之不易，您用什么渠道什么方式财富管理，保护家庭和事业呢？【目的】引导客户对风险防范的思考，了解客户的财富管理方式讲故事强化认知：导入当下市场环境，引发客户得同理心，带出话题，引导客户参与，过程互动，最后总结，引导到财富管理的思考上来。1、共同富裕、金税四期、个人所得税……2、企业现金流、家庭现金流……3、老龄化养老该靠谁？4、投资市场低迷，资管新规……讲故事强化认知：导入当下市场环境，引发客户得同理心，带出话题，引导客户参与，过程互动，最后总结，引导到财富管理的思考上来。

参考话术：很多人会选择把安全钱放在银行，举个例子，同样100万的现金，您放在现银行单利账户里面，100万一年利息2.57万，还只能是五年期，满期后就得按照新的利率标准，即便利息不降也还只是2.57%。如果您放在复利账户里同样是100万，30年相当于单利4.76%，40年相当于单利5.66%，50年相当于单利6.77%，而且这个账户以合同形式约定锁定利率，永不降息，安全有保障，这个账户您觉得可以吗？参考话术：很多人会选择把安全钱放在银行，举个例子，同样100万的现金，您放在现在银行单利账户里面，100万一年利息2.57万，还只能是五年期，满期后就得按照新的利率标准，即便利息不降也还只是2.57%。如果您放在复利账户里同样是100万，30年相当于单利4.76%，40年相当于单利5.66%50年相当于单利6.77%，而且这个账户以合同形式约定锁定利率，永不降息，安全有保障，这个账户您觉得可以吗？