三全原则构筑全面保障目的：了解健康保障的背景，提高家庭健康保障规划能力目标：了解健康风险保障的三个三，并树立通过三全原则规划家庭健康保障的理过程：1.5课时要领：讲授/案例/互动收获：掌握健康保障的沟通方法，为客户提供更完善的保障方案健康保险自1994年起售至2018年底，累计销售3.68亿单，保障1.7亿被保险人，覆盖率12.1%；重疾险新单保费从2014年的313亿元上升到2018 年的948亿元，年化增长约32%。数据来源：中再报告健康险保费呈现出快速增长的趋势2020年重疾理赔金额分布重大疾病理赔金额在20万元以下的理赔件数，占总理赔件数63.61%，50万保额以上仅占比8.56%，难以保障重大疾病的三大费用。

根据 2020年**人寿理赔数据客户保障依然处于额度不足的现状2020年医疗险理赔金额分布比例医疗保险理赔客户中，医疗险保额在1万元以下的理赔件数，占总理赔件数81.3%，1万保额以上仅占18.7%，远不足以应对重大医疗支出。根据 2020年**人寿理赔数据险种保额客户保障依然处于额度不足的现状当客户出现风险这样的保障能否让客户安心？你的客户是否都有完善的保障？思考客户曹女士（ 29岁）有医保，从2015年开始陆续购买了一些重大疾病保险，没有附加医疗险。后曹女士因感冒发烧住院，花费2万余元。医院账单2万余元，医保报销了1万多元，以为剩下的近1万元可以理赔，但被告知不符合理赔条件，需要自己承担。1万元花费并不多，但客户对保险的体验感变差了。不全面的保障，是对我们职业生涯的考验买了重疾险就足够了吗？

案例一客户马先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全，没想到查出胃癌，医院账单令人触目惊心。虽然赔付了15万，但无法覆盖癌症的巨额费用，无奈之下只能求助于轻松筹途径，何时才能筹够治疗费和康复费？不足额的保障，是对客户的伤害有社保、有重疾、有医疗就万事无忧了吗？案例二客户郑女士（ 45岁）给女儿购买了保险，但以经济紧张、自己有社保为由没有为自己买保险。

郑女士体检时查出患有卵巢癌，花费近30万元，社保报销了12万，剩余的借亲戚、 借朋友??????现在甚至为了还钱不得不继续上班。郑女士以为女儿有保险就够了，但不幸发生在自己身上时所有的损失还需要自己承担。不能覆盖全家的保障，将成为财富的漏洞全家人无漏洞，做到了吗？案例三全面全家全额全面的保障范围：治疗费、康复费、收入补偿兼顾，健康的每个环节都有保障充足的保障额度：保额足以覆盖出险时的家庭开支家庭成员全覆盖：覆盖到家庭经济共同体的每一位家庭成员家庭健康保障构建原则——三全原则构筑完整健康防线，捍卫生命尊严！重大疾病保险**乐意享医疗保险家庭健康保障构建原则——全面原则充足的保额=治疗费（30万）+康复费（30万）+收入补偿（年收入*5年）治疗费用：即看病的钱。

为了达到较为满意的治疗效果，目前平均治疗花费在20-30万左右康复费用：即养病的钱，重大疾病一般康复期在3-5年左右，每年的康复、营养费用5万左右收入补偿：让患者安心于治疗与康复，一般建议为年收入的5倍家庭健康保障构建原则——全额原则30万刚起步50万小满足100万才安心工薪中产精英为客户送去百万健康保额家庭健康保障构建原则——全额原则重大疾病是家庭财富的漏洞，甚至造成因病致贫、因病返贫家庭是经济共同体，任何家人发生风险都是整个家庭的风险只有为每个家庭成员构建保障，家庭财务才没有健康漏洞家庭健康保障应覆盖到为每一位家庭成员家庭健康保障构建原则——全家原则遵循三全原则为客户构建完善的风险保障家庭健康保障构建原则——三全原则做新时代的风险管理师为客户送去全面、全额、全家的风险保障谢谢。