客户的保障真的足够吗客户的人生责任和保额的天平平衡了吗？我们的人生价值和保障的额度对等了吗？我们每一个人的人生价值体现在哪里呢？01保额是什么02从人生四阶段看保额03保额销售34504百万身价之杠杆寿PART01父母的另一个“子女”子女的另一个“父母”妻子的另一个“丈夫”债务的另一个“还贷人获得优质治疗的有力“后盾”持续疗养的“安心剂”病后弥补收入的“小金库”保额是什么几位商人深夜在空旷无人的山路行走，忽然一个神秘的声音对他们说：“请弯腰捡起路边的石头放在背包里，明天早上你们将因此获得快乐和忧愁。”有人照做了，一路都在捡石头；有人半信半疑地捡了几块就不捡了；有人觉得石头沉重，因此一块都没捡。

没想到第二天一早，大家打开背包才发现昨晚捡的石头居然全部变成了钻石。提示“其实，保额就是钻石，我们买保险就是买未来的“钻石”。但是，很多人只有在领取理赔金时才知保额的重要性，后悔没有多买一点。”讲故事李经理：“王老板，方便问一下10年前您的体重是多少吗？”王老板：“那时候的我很瘦，大概12斤。”李经理：“那现在的体重呢？”王老板：“现在应酬多了，人也胖了一些，大概160斤吧。”李经理：“10年前您可能穿中码的衣服，现在可能穿大码的衣服了，对吗？”王老板：“哈哈，现在都要穿加大码的衣服啦。”李经理：“王老板，保额就像衣服，需根据人的体重而量身定制。

就像您不可能再穿着10年前的衣服出来见人一样，您10年前买的保额也不足以覆盖您现在需要承担的责任，对吗？”用类比绩优张女士：“您知道什么是“双十原则＇吗？”客户：“不知道。”绩优张女士：“它是保险规划的基础原则，意思是保险的保额应是家庭年收入的10倍，保费的支出则以不超过家庭年收入的十分之一为限。”客户：“····.”绩优张女士：“当然，这样说您可能不容易理解，我给您举个例子吧。假如您的年收入目前是50万元，按照“双十原则＇，您的保额应该规划到500万元，每年投入保险的保费不应超过5万元。“双十原则”为您投保提供了“入门级”的参考。”

举案例从人生四阶段看保额PART02成立家庭生儿育女准备退休养老初入社会从人生的四阶段看保额责任分析初入社会的客户通常在22～25岁，正处于事业拼搏期，暂时还未步入结婚、生子的阶段，父母也尚未退休，正处于“一人吃饱，全家不饿”的状态。但这个阶段的年轻人，尤其是家中的独生子，应考虑一个问题：若自己不幸身故，当父母年迈、失去工作能力时，谁来照顾他们？因此，该阶段的客户在规划保额时，主要考虑的是父母的赡养问题。初入社会责任分析。

婚姻不是简单的一纸合约，它承载着恋人对彼此一生的承诺与责任。当一个人步入婚姻，便意味着单身时代已经终结，并从结婚的那一刻起，肩上的责任不再只是照顾自己和父母，还要负责另一个人的人生。而共同建立起来的家，就是为两个人遮风挡雨的港湾。倘若一方倒下，另一方就难以独自撑起这个家，二人都会饱受风雨的打击。因此成家的人看似只是从一个人生活变成两个人共同生活，但肩上的责任已明显重了许多。成立家庭责任分析享受了甜蜜的新婚生活后，大部分人会步入生儿育女的阶段。处于这个阶段的客户，年龄大多为27～45岁，事业虽稳中有进，但因其“上有老，下有小”，故人生责任除了上个阶段的照顾爱人、承担家庭债务及孝养父母之外，又增添了抚养子女。