活动助力签单不停拥有荣耀拥有未来一、我的认知二、我的做法三、我的感悟四、我的目标我的认知——2024开门红认知开门红是大战月，而且还有这么好的方案，一定要全力以赴，坚定目标5万收入。火车跑的快不快，全靠车头带。作为部经理，首爆绩优是最基本的也是必须要达成的；市场有容量，客户有需求，同业在竞争，开门红你不去抢市场，别人就会去抢市场；一定要做活动，多做活动，只要动起来，保费自然来。我的认知——荣耀鑫享认知会长大的保险：3.0%复利增值写入合同，利益清晰明确，时间越长，增值越高。年龄越大，现价越高，即符合“会长大的保险”规律。

确定性躺赢：荣耀鑫享终身寿险在不确定的未来保证资金的确定性，实现躺赢人生！客户有需要：客户需要，有底气跟客户讲，因为让客户购买荣耀鑫享是在帮客户做好家庭理财规划。荣耀鑫享产品越学越爱，越卖越有信心！我的做法我的做法主要是坚持拜访为基础，借力活动来发力，多做活动，客户、保费自然水到渠成：1、做好客户清分和拜访，访量定江山；2、用心经营客户活动，在积累中转化；3、荣耀鑫享沟通有技巧，讲好三点抓住客户心。一、做好客户清分和拜访，访量定乾坤高收入群体：企业主、企业高管、部分个体工商户等客户需求分析：1、风险意识强，希望利用多种金融工具配置资产，实现财富安全性、流动性和收益性三者兼顾。2、希望通过保险来防范人身风险，避免给家庭带来冲击。3、有资产传承的需要，通过购买荣耀终身寿的方式，将确定的财富，通过确定的方式给予确定的人。

1. 做好荣耀鑫享的客户清分，为拜访做准备中产阶级群体/大众客户：企业高管、个体工商户等。客户需求分析：1.做好荣耀鑫享的客户清分，为拜访做准备1.希望兼顾财富积累和风险保障。2.将家庭闲置资金积累起来，强制储蓄，换来确定性的终身收益。3.为未来做准备，比如给孩子积累一笔安全、可靠、收益稳健的长期资金，用于教育、婚嫁等。一、做好客户清分和拜访，访量定江山我的行动：提前一天列好第二天要拜访的客户名单，拟定计划，邀约见面早会之后立马开启一天的拜访行程，坚定的执行拜访计划当日总结复盘今天拜访，做好拜访档案，日复一日重复做。我的认知：这个行业没有太多的技巧，访量定乾坤，只要有大量的客户积累，件数自然会提高，签单水到渠成。

2. 拟定拜访计划，坚持每日三访一、做好客户清分和拜访，访量定江山二、用心经营客户活动，在积累中转化1.日常用心做好客户服务，真心换真心，邀约客户参加活动也会容易很多活动养客：不定期举办线下活动，宣传保险知识，告知政策与产品利好；礼品养客：逢年过节、客户生日，给客户赠送礼品；服务养客：不定期对客户进行保单检视，对客户的理赔尽心尽力。2.线上线下宣传活动：每天利用朋友圈或抖音平台，发布保险功用/理赔案例/公司动态/利率下行等热点/产品/活动及活动利好信息，像体检车、年货节、酒会等活动信息，让客户知晓。二、用心经营客户活动，在积累中转化3.梳理A类客户着重培养影响力中心，帮忙做转介绍，邀约参加活动：“有钱、有保险意识、信任自己、理赔过的客户”。4.每次公司活动，我都是第一个报名参加，一场不少；我自己也积极组织多场个人活动，基本每周一场。二、用心经营客户活动，在积累中转化我的活动：活动操作：以小组为单位，规模小，组织灵活，投入小效率高（人均30-50元）?