用心服务技能成长在当下专业专注客户转介绍出单早会二早技能提升学三天学习总结知新检视总结周一学习内容收益前后配置工具步骤详解简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率温故今天的课程两个部分的安排学习笔记图片短期收益+中长期收益到期不换，收益持续增长收益前置到期换新收益不确定1.2-1.6倍基本保额1.2-1.6倍基本保额1年-3年-5年收益后置时间开场AB收益前置C产品收益后置配置组合张姐好，在大环境下，很多人觉得收益平衡是非常有必要性的，所以今天我特别找你分享。

现在市场上要找到要既安全又有一定收益，张姐你觉得大多数人会选择放在哪里？1.开场收益前后配置工具沟通四个步骤2.1AB：既安全又有一定收益的产品大多数人会选择银行存款和国债所以A是银行B是国债2.2年期：银行存款与国债有1-3-5年期产品举例张姐你选择5年期产品2.3收益前置：张姐你存了100万5年后收益怎么领。张姐：100万加上5年利息前线：是的，所以这叫收益前置。2.4到期换新收益不确定：张姐AB到期后还要再存是按照现在的利率还是5年后到期的利率呢？张姐：是到期后利率前线：AB到期换新收益不确定（写文字）2.5画图：画直线标时间轴2.6收益虽然是不确定：可是一个国家未来的收益率可以参考国债国债是利率风向标，今年以来国债已经四次降息，所以到期后收益下降是大概率2.7画图：此时前线画收益下降线收益前后配置工具沟通步骤-22.AB收益前置3.1产品：在缴费期会有保障3.21.2-1.6倍保额：前线：张姐好100万保额有1.2倍是多少保障。

张姐：120万，是的所以它具备了保障又有收益。3.3到期不换收益持续增长：到期后C产品利率不变而且是写入合同终身都不变，所以是到期不换而且收益还持续增长（写文字）3.4画图：画直线标时间轴和收益增长线条3.5收益后置：C产品收益持续增长这就叫收益后置收益前后配置工具沟通步骤-33.C产品收益后置短期收益+中长期收益4.配置促单：张姐你看，A,B,C产品都很好配置就保证了收益平衡能让你兼顾短期收益和中长期收益来满足家庭资产稳定增值。

当下锁定收益后置你觉得配置多少合适。收益前后配置工具沟通步骤-4收益前置到期换新，收益不确定1.2-1.6倍基本保额1.2-1.6倍基本保额1年-3年-5年短期收益+中长期收益到期不换，收益持续增长收益后置A.B定位/价值简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率知新从“卖”到“帮”总结触动从“卖”到“帮”你该怎么做？收集需求激发需求配置产品客户现阶段有四个方面的担忧一、企业-倒卖发票多年（会担忧又存在侥幸）二、配偶-外面有人（怀疑中）三、家庭-小家与大家共有8位同居住在一起，自己父母亲来照顾自己两个孩子，一旦企业或是婚姻有变动，对家庭与孩子影响很大。

四、掌控-财富主要还是掌控在公婆手里，有意识必须自己好就有能力照顾好自己与关心的人。客户现阶段有四个方面的担忧一、企业-倒卖发票多年（会担忧又存在侥幸）二、配偶-外面有人（怀疑中）三、家庭-小家与大家共有8位同居住在一起，自己父母亲来照顾自己两个孩子，一旦企业或是婚姻有变动，对家庭与孩子影响很大。四、掌控-财富主要还是掌控在公婆手里，有意识必须自己好就有能力照顾好自己与关心的人。特客户基本情况客户基本情况年龄35岁职业私营企业主（公婆是企业创始人）已婚（典型女强男弱）共8位双方父母亲同居住收入百万以上来自企业与倒卖发票收入。