幸福有约训练篇成交5+5有约起来舞幸福有约成交5步法1观念沟通--为什么要住社区？2社区优势--为什么选泰康养老社区？3案例讲解--对接产品销售4促成理由--为什么现在买社区？5拒绝处理--答疑解惑和误区上篇PART 01 观念沟通为什么要住社区？2022年进入养老潮--老龄化越发严重每年2583万人跑步进入养老潮2022年进入连续14年退休潮第一次“婴儿潮”1950~1958年，年均出生人口2077万第二次“婴儿潮”1962~1975年，年均出生人口2583万第三次“婴儿潮”1981~1997年，年均出生人口2206万2022年人口负增长--少子化直面冲击新生人口断崖式下跌2022年全年人口自然增长率为-0.60‰1961年以后首次出现负增长老龄化+少子化当前养老困局要照护的人越来越多！

能照护的人越来越少！不想麻烦孩子不愿拖累老伴不肯将就自己谁来照顾我的养老生活？如何准备我的养老费用？空巢养老--不安全传统养老方式的缺失和痛点：父母躺在地板上，而你留在手机里中国原财政部部长爱妻刚刚离世在家烧纸悼念亡妻不慎着火因行动不便未能及时自救离世子女养老--不现实传统养老方式的缺失和痛点：有心无力无力忠孝难两全没时间照顾工作和父母之间如何兼顾？无能力孝顺不代表专业守护的了身体守护不了生命紧急情况如何救治？保姆养老--不靠谱传统养老方式的缺失和痛点：基本的需求：交流是否同频？饭菜是否可口？照顾是否用心和专业？良知的考验：毒保姆事件---你以为的天使，原来是恶魔普通养老院--没品质传统养老方式的缺失和痛点：有饭吃不可口有人管不专业床位无尊严有活动无活力高净值客户的养老需求调研45%中高净值人群看重未来入住的养老机构有配套医院，便于看病和急救，显示出医养融合对高品质养老的重要性。

近三成人群希望机构服务人员懂得老年人的需求，提供专业的人性化服务，要求养老社区自然环境优美宜居，入住者能自由进出；丰富有趣的精神娱乐活动也对中高净值人群十分重要。2022年中国中高净值人群医养白皮书泰康保险集团 | 尼尔森I Q联合发布中高净值人群的养老需求更偏向：1、身体健康--看病、急救--医养融合2、心情愉悦--尊重、舒适、活力、自由观念沟通三必会讲背景老龄化越发严重，少子化直面冲击，需要照顾的人越来越多，能够照顾的人越来越少！人人都要思考：谁来照顾我们的晚年？谁来支付养老的费用？讲现况传统养老方式的缺失和痛点：(举身边的例子，引发共鸣）。?空巢养老--不安全?子女养老--不现实?保姆养老--不靠谱?普通养老院--没品质讲需求中高净值人群的养老需求：医养融合、尊严、舒适、活力、自由为什么选泰康养老社区？PART 02 社区优势温馨的家医疗保健活力中心社区大学精神家园童年的纯真少年的狂野中年的潇洒老年的神闲一句话讲社区：社区就是老年迪士尼，现代桃花源，让“养老”变成“享老”泰康养老社区解决品质享老两大核心问题养身身体健康。

养心心情愉悦实现两个目的健康寿命延长8-10年医疗支出减少30%实现两个目的更长寿：健康寿命延长8-10年更健康：医疗支出减少30%社区四大功能活力养老医养融合持续照护活力养老----“开门尽是笑脸，醒来必是节日”?温馨的家环境优美、营养美食精致户型、适老无忧?优雅的活力中心锻炼身体、身心愉悦?开放的大学发挥余热、重拾兴趣获得精神的愉悦和成就感医养融合----（一个社区+一家医院）小病不出门，中病不出园，大病直通车三重防线紧急救助为保障慢病管理为基础老年康复为特色成都泰康蜀园医院厦门泰康之家鹭园康复医院南昌泰康之家赣园康复医院长沙泰康之家湘园康复医院独立生活、协助生活、长期照护、短期喘息照护、短期康复照护、记忆照护、安宁疗护提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护四种生活服务业态。