打造高绩效团队——优增优育怎么解决？困境招人难、招好人更难，招进来带不动、留存难等等探讨什么是优增？怎样的增员才算是优增？决定你的招募标准/轮廓年龄 教育程度婚姻状况过往经历行业背景价值观优秀候选人的12个特征专业人士的外貌沟通能力成熟稳定性5.个性6.成功史7.学习意愿8.工作意愿9.工作市场10.对保险的尊重11.竞争精神12.成功欲望卓越的管理者选择称职者把称职者培养成为佼佼者这个过程就是优增优育有优增才有优育，有优育可促进优增优育优增定向招募+双向选才训练是基础发展是目标“发展”的重要落脚点—训练“父母”是训练的第一责任人√ 是培养人，而不是培养业绩√√ 选择称职者，把称职者培养成佼佼者！√怎么解决？困境高估自己改变人的能力！

低估自己选择人的能力！招人难、招好人更难，招进来带不动、留存难等等误区优增有优增才有优育业绩/增员=名单量×活动量×转化率每天进行销售面谈的绝对数客量每天进行接触面谈的绝对准增员量每个销售相对转化率/销售技能的成熟度（成功销售方程式），以及开拓优质名单/市场的能力每个招募面谈相对转化率/招募技能的成熟度/开发增员提名人以及提名人转介绍准增员名单的能力客户现存量、转介绍、市场开拓能力、市场细分与向上转介绍准增员现存量、提名人转介绍、招募市场开拓能力、招募市场转介绍一切优增/优育动作均围绕着三个关键因子展开成功的秘诀拆解增员步骤——优增六步走拆解新人成长过程——优育三阶段你的流程步骤是什么——厘清思路，常态运转准增员和增员他们在想什么——站在对方的角度，具体操作步骤与沟通技巧哪些是能够抓得住的关键因素——紧抓20%的关键环节能对结果产生80%的效用！

标准化优增流程名单开拓招募约访接触面谈事业说明会第一次面谈决定性面谈随时维持充足的候选人储备增员50（量大质才美，缘故/转介绍/随机探访）吸引候选人进入招募流程，电话或者面对面激发不安与不满，引起候选人转业思考，邀请参加事业说明会改变候选人原有的观念和对保险业的看法、布置计划100双向评估检视计划100，检视候选人的态度及市场提前处理可能的变数（家人反对等），设立新人王期许（1件/周*12周）√ 优增的本质是筛选√优增六步新人班新人90天销售面管理面快速起步培养习惯销售目标：新人王/每周1件关键指标：计划100优质客户筛选、销售面见数量关键技能。

三讲、全金融销售逻辑技能销售目标：每周1件、独立作业关键指标：转介绍数量、保单整理数量、建议书数量、数量关键技能：全方位转介绍、保单整理技术、全金融销售逻辑技能销售目标：每周一件 发展目标：周周接触面谈关键指标：提名数量、CPT测试数量、接触面谈数量、上岗数量关键技能：相熟提名人转介绍技术、接触面谈技术/（优增全流程）管理模式：周经营管理方法：绩效评估与计划进度跟进：白板会议管理工具：周工作日志。

标准化优育流程留存才能发展怎样才能留存？优增六步走与关键点解析第一步：名单开拓误区和困境：高估自己改变人的能力！低估自己选择人的能力！很容易陷入困境！怎么解决？第一步打开量才能守住质！随时维持增员50安全线！工具一：增员50名单库增员50名单库缘故市场相熟提名人转介绍随机探访/个人观察天然的同质优势和感情基础困惑多来自于自己长期发展意愿及培育新人的能力不足。有能力+有意愿帮你进入目标市场！第一步：名单开拓来源：暖渠道（可控）占比5%，保持招募的警觉性！优秀候选人两个关键点：成功史  工作市场四类理想招募市场：竞争性行业的小企业主、专业经理人、行政管理、业务经理。